Меню Закрыть

Бизнес-планы 101: Как написать бизнес-план в 2019 году

How to write a business plan: a complete guide

Есть много причин, чтобы написать бизнес-план—это не только для предпринимателей, которые хотят обеспечить финансирование, чтобы начать или развивать свой бизнес.

Бизнес-план может помочь вам прояснить свою стратегию, выявить потенциальные препятствия, решать, что вам нужно в плане ресурсов, и оценить жизнеспособность вашей идеи или планы развития прежде чем приступить к работе.

Независимо от вашего причина для написания бизнес-плана, задания, вероятно, все еще чувствую, как домашнее задание. Когда вы начать свой бизнес, свой список дел длиной в милю, и наполняться сразу награждать задачи, как фотографирование товара, создание рекламных кампаний, открытие социальных счетов СМИ.

Не каждый бизнесмен начинает с формальным бизнес-планом, но многие основатели найти значение в принятии время, чтобы сделать шаг назад, исследование их идея и рынок они хотят войти, и понять масштабы и стратегии их тактику.

Вот где написание бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план представляет собой документ, описывающий бизнес, его продукцию или услуги, каким образом он зарабатывает (или не зарабатывает) деньги, его руководства и персонала, его финансирования, модели его функционирования, и многие другие детали, необходимые для его успеха.

Зачем писать бизнес-план?

Инвесторы полагаются на бизнес-планы для оценки целесообразности создания бизнеса до финансирования, поэтому бизнес-планы обычно связаны с получением кредита. Но есть несколько веских причин, чтобы рассмотреть написание бизнес-плана, даже если вы не нуждаются в финансировании.

  • Планирования. Написание плана-это неоценимый упражнения для уточнения ваших идей и помогут понять масштаб вашего бизнеса, а также количество времени, денег и ресурсов вам понадобится, чтобы начать работу.
  • Оценка идеи. Если у вас есть несколько идей в виду, приблизительный бизнес-план может помочь вам сосредоточить свое время и энергию на тех, с самыми высокими шансами на успех.
  • Исследований. Написать бизнес-план, вам потребуется исследовать ваш идеальный клиент и ваши конкуренты—информация, которая поможет Вам принимать более стратегические решения.
  • Рекрутинг. Ваш бизнес-план является одним из самых простых способов, чтобы общаться свое видение потенциальных новичков и могут помочь построить доверие к предприятию, особенно если вы находитесь в ранних стадиях роста.
  • Партнерства. Если вы планируете подхода других компаний к совместной работе, имея четкое представление вашего видения, вашей аудитории и вашего роста стратегия будет сделать это намного проще для них, чтобы определить, является ли ваш бизнес удачным выбором для их—особенно если они дальше, чем вы в их траекторию роста.
  • Конкурсы. Есть много конкурсов бизнес-план предлагает призы, такие как программы наставничества, гранты, или инвестиционный капитал. Чтобы найти соответствующие конкурсы в вашей отрасли и области, попробуйте погуглить “конкурс бизнес-планов + [ваше местоположение]” и “конкурс бизнес-планов + [отрасли]”.

Если вы ищете структурированном виде, чтобы выкладывать свои мысли и идеи, и поделиться этими идеями с людьми, которые могут иметь большое влияние на ваш успех, бизнес-план является отличной отправной точкой.

Вот что пару предприниматели сказали, когда мы спросили их, как полезно писать бизнес-план для своего бизнеса.

“У нас был маркетинговый план, но не много опыта в другие функции, необходимые для запуска мода электронной коммерции бизнеса, как операции, финансы, производство, и технологии. Выложив бизнес-план помог нам определить ‘неизвестных’ и сделал его легче обнаружить пробелы там, где нам нужно помочь или, по крайней мере, до навыка до себя”.

—Джордан Барнетт, Класс Meggings

“Мы владеем кирпича-и-миномета и электронной коммерции ювелирный бизнес, который переехал из Magento более важными. Мы создали бизнес-план на ходу, как мы поступили с наш оригинальный сайт электронной коммерции и бизнеса. Наш бизнес-план включает обзор о том, почему мы занимались переездом, проблемы с текущим бизнесом, преимущества перехода на новую платформу, потенциальные проблемы при переезде, главная задача, дополнительные затраты, и сроки. Это действительно все мы чувствовали, что было самым важным. Данный бизнес-план был дан всем, кто работает над проектом, от фотографов маркетинговая команда разработчиков. Таким образом, мы были все на той же странице. Это очень хорошо сработало в первый раз, а еще лучше на сей раз вокруг.”

—Джефф Мориарти, Танзанит Ювелирного Дизайна

Как написать бизнес-план

Есть несколько ключевых вещей, чтобы иметь в виду, чтобы помочь вам написать эффективный бизнес-план.

  • Знать свою аудиторию. Если вы знаете, кто будет читать ваш план, даже если вы просто пишите его для себя, чтобы прояснить ваши идеи—вы можете адаптировать язык и уровнем детализации на них. Это также может помочь вам убедиться, что вы в том числе самую актуальную информацию и выяснить, когда, чтобы пропустить разделы, которые не столь впечатляющие.
  • Есть четкая цель. Вам необходимо поставить в дополнительной работы, и обеспечить более тщательное плана, если ваша цель-получить финансирование для вашего бизнеса или работать через план для себя или даже свою команду.
  • Тратить время на исследования. Разделы вашего бизнес-плана в первую очередь должны быть проинформированы свои идеи и видение, но некоторые из наиболее важной информации вам необходимо включить опирается на исследования от независимых источников. Это где вы можете инвестировать свое время в понимании того, кто вы продаете, есть ли спрос на вашу продукцию, а кто-то продает аналогичные товары или услуги.
  • Держать его коротким и по существу. Независимо от того, кто вы пишете для, Ваш бизнес-план должен быть коротким и читабельным—как правило, не более 15 до 20 страниц. Если у вас есть дополнительные документы, вы думаете, что может быть ценным для вашей аудитории и ваших целей, рассмотреть вопрос о добавлении их в качестве приложений.
  • Сохранить тон, стиль, и голос соответствует. Лучше всего это получается при наличии одного человека писать план или разрешение времени для плана, чтобы быть должным образом отредактированы, прежде чем распространять его.

Как создать бизнес плана

Немногие вещи более пугающим, чем пустая страница. Начиная свой бизнес-план со структурированным план и ключевые детали о том, что вы будете включать в каждый раздел-это лучший первый шаг, который вы можете взять.

Поскольку план является таким важным шагом в процессе написания бизнес-плана, мы собрали краткий обзор вы можете скопировать в свой документ, чтобы вы начали (и не страх перед пустой страницей).

Вот образец бизнес-плана:

  • Резюме
  • Обзор компании
  • Анализ рынка
  • Товары и услуги
  • Маркетинговый план
  • Организация и планирование операций
  • Финансовый план
  • Что включать в каждый раздел вашего бизнес-плана

    Теперь, когда у вас есть план на месте, пришло время, чтобы заполнить его. Мы разбили план по разделу, чтобы помочь вам построить свой пошаговый план.

    Резюме

    Хорошее резюме является одним из самых важных разделов плана—это также последний раздел следует писать.

    Цель резюме заключается в том, чтобы перегонять все, что следует и дать время хрустел рецензенты (например, потенциальным инвесторам) общий обзор вашего бизнеса, который уговаривает их Читать далее. Опять же, это резюме, чтобы выделить ключевые моменты вы обнаружили в процессе написания плана. Если вы пишете для ваших собственных целей планирования можно вообще—хотя пропустить резюме вы, возможно, захотите, чтобы дать ему попробовать в любом случае, просто для практики.

    Резюме не должен превышать одной страницы. Следует признать, что ограничение пространства может сделать выжимания в все основную информацию немного напряженный, но это не невозможно. Вот что резюме вашего бизнес плана должна включать:

    • Бизнес-концепция. Что делает ваш бизнес делать?
    • Бизнес-целей и видения. Что делает ваш бизнес хочешь делать?
    • Описание продукта и дифференциации. Что вы продаете, и почему он отличается?
    • Целевого рынка. Кому Вы продаете?
    • Маркетинговый план. Как вы планируете на достижении ваших клиентов?
    • Текущее финансовое состояние. Что в настоящее время вы зарабатываете в доходы?
    • Прогнозируемое финансовое состояние. Что ты предвидишь заработка в доход?
    • Спрашивать. Сколько денег вы просите?
    • Команда. Кто участвует в бизнесе?

    Обзор компании

    Этот раздел бизнес-плана должен ответить на два главных вопроса: Кто ты и что ты планируешь делать? Ответы на эти вопросы дает представление о том, почему вы находитесь в бизнесе, почему вы разные, что у вас происходит для вас, и почему вы хороший инвестиционный ставку.

    Уточнение этих деталей все равно полезно, даже если ты единственный человек, кто увидит их. Это возможность поставить на бумагу некоторые нематериальные аспекты вашего бизнеса, как свои принципы, идеалы и культурной философии. Вот некоторые из компонентов, которые вы должны включить в свой обзор компании:

    • Вашей бизнес-структуры (вы индивидуальный предприниматель, полное товарищество, коммандитное товарищество или компания?)
    • Характер вашего бизнеса (что вы продаете?)
    • Вашей отрасли
    • Видение вашего бизнеса, миссии и ценностей
    • Справочная информация о вашем бизнесе и его истории
    • Бизнес-цели, как краткосрочные, так и долгосрочные
    • Ваша команда, в том числе ключевых сотрудников и их зарплаты

    Некоторые из этих пунктов являются констатацией фактов, а другие потребуют немного больше мысли, чтобы определить, особенно когда дело доходит до видения вашего бизнеса, миссии и ценностях. Это где вы начнете получать до сути, почему существует ваш бизнес, что вы хотите достичь, и чего ты стоишь.

    Чтобы определить свои ценности, подумать, что все люди в вашей компании подчиняется, включая владельцев, сотрудников, поставщиков, клиентов и инвесторов. Теперь подумайте, как вы хотели бы вести бизнес с каждым из них. Как вы сделаете список, ваши основные ценности должны начать появляться.

    Как только вы знаете ваши ценности, вы можете написать заявление о миссии. Ваше заявление должно объяснить, убедительно, почему существует ваш бизнес, и должна быть не длиннее одного предложения.

    В качестве примера, важными ставит задачу “сделать коммерции лучше для всех”. Это “почему” за все, что мы делаем и достаточно ясно, что он нуждается в дальнейшем объяснении.

    Далее, создайте свое видение: какие последствия вы видите для вашего бизнеса на мир после того, как вы достигли вашего видения? Фраза о том, что влияние как утверждение—начать выступление с “мы”, и вы будете прочь к большому началу. Ваше утверждение видения, в отличие от вашей миссии, могут быть больше, чем одно предложение, но старайтесь держать его до трех. Лучшие высказывания видения являются краткими.

    Наконец, ваш обзор компании должна включать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Краткосрочные цели, как правило, должны быть достижимыми в течение следующего года, а до пяти лет-это хорошее окно для долгосрочных целей. Убедитесь, что все ваши цели С. М. А. Р. Т.: конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные, ограниченные по времени.

    Анализ рынка

    Не будет преувеличением сказать, ваш рынок может сделать перерыв или ваш бизнес. Выбрать правильный рынок для своих товаров—один с большим количеством клиентов, которые понимаю и нужен ваш продукт—и вы будете иметь фору на успех. Если вы выберете неправильный рынок, или прямо на рынке в самое неподходящее время, вы можете найти себе борьбу за каждую продажу.

    Вот почему анализ рынка является ключевым разделом бизнес-плана, является ли или не вы когда-нибудь, предназначить для кого-нибудь прочитать. Она должна включать в себя обзор того, как большой Вы оцениваете рынок для вашей продукции, анализ позиций вашего бизнеса на рынке, и обзор конкурентной среды. Тщательные исследования, подтверждающих ваши выводы очень важно, чтобы убедить инвесторов и проверить свои собственные предположения, как вы работаете через ваш план.

    Насколько велик ваш потенциальный рынок?

    Потенциал рынка представляет собой оценку того, сколько людей потенциально могли бы купить ваш продукт. Хотя интересно представить себе заоблачные цифры продаж, вы хотите, чтобы использовать как можно больше соответствующих независимых данных, чтобы подтвердить свой предполагаемый потенциал рынка. Поскольку это может быть непростой процесс, вот некоторые общие советы, которые помогут вам начать свое исследование:

    • Понимаю ваш идеальный профиль клиента, особенно, что касается демографии. Если вы ориентируетесь на потребителей нового тысячелетия в США, вы можете сначала посмотреть на правительственные данные о размерах этой группы. Вы также можете посмотреть на прогнозируемые изменения количества людей в вашей целевой диапазон в течение ближайших нескольких лет.
    • Исследование актуальных тенденций отрасли и траектории. Если ваш продукт подают пенсионеры, попытаться найти данные о том, сколько человек будут выходить на пенсию в ближайшие пять лет, а также любой информации вы можете найти о моделях потребления среди этой группы. Если вы продаете тренажеры, вы можете взглянуть на тенденции в тренажерный зал членство и общему здоровью и фитнесу среди вашей целевой аудитории или населения в целом. Наконец, искать информацию о том, является ли ваша промышленность в целом, по прогнозам, вырастет или снижаться в течение следующих нескольких лет.
    • Делать обоснованные предположения. Вы никогда не будете иметь идеальный, заполните информацию о размере вашего общего доступного рынка. Ваша цель состоит в том, чтобы свои оценки на столько, что поддается проверке данных, необходимых для уверенного думаю.

    Некоторые источники проконсультироваться на рыночных данных, включает в себя статистические данные правительственных ведомств, отраслевых ассоциаций, научно-исследовательских и уважаемых новостных изданий, охватывающих своей отрасли.

    SWOT-анализ

    SWOT-анализ выглядит на свои сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Какие самые лучшие вещи о Вашей компании? Что ты не так хорош? На каком рынке или изменения в отрасли вы можете воспользоваться и превратить в возможности? Существуют ли внешние факторы, угрожающие вашей способности добиться успеха?

    Эти срывы часто представлены в виде таблицы, с пулей точек в каждом разделе ломая самую актуальную информацию—так вы, вероятно, можете пропустить пишу здесь целых абзацев. Сильные и слабые стороны—как внутренние факторы—это компания, зарегистрированная во-первых, с возможностями и угрозами ниже в следующей строке. С помощью этого визуального представления, ваш читатель быстро может видеть позитивных и негативных внутренних и внешних факторов, которые могут повлиять на ваш бизнес.

    Вот пример.

    Сильные стороны

    • Предыдущий опыт масштабирования бизнеса электронной коммерции
    • Большой опыт управления рекламой
    • Запатентованный продукт
    • Эксклюзивный контракт с производственной компанией

    Недостатки

    • Нет опыт управления командой
    • Хрупкие товара, что делает доставку более дорогих

    Возможности

    • Сильный рост продаж категории товара
    • Никаких “Биржевой лидер” в рубрике, многие мелкие фирмы

    Угрозы

    • Регулирование отложенных на категория продукта на международных рынках

    Конкурентный анализ

    Имеется три основных фактора, которые можно использовать, чтобы дифференцировать свой бизнес в условиях конкуренции:

    • Лидерство по издержкам. У вас есть способность получить максимальную прибыль, предлагая более низкие цены, чем большинство ваших конкурентов для получения максимальной прибыли. Примерами являются такие компании, как Mejuri и endy.
    • Дифференциация. Ваш продукт или услуга предлагает нечто отличное от нынешних лидеров в отрасли и банков на выделяясь, исходя из вашей уникальности. Думаю, что таких компаний, как Knix и Qalo.
    • Сегментирование. Вы нацелены на очень конкретные или “нишу” целевой рынок и сосредоточиться на создании тяги с меньшим аудитории прежде чем перейти к более широкому рынку. Такие компании, как TomboyX и расцвета обуви являются отличным примером этой стратегии.

    Чтобы понять, что лучше подойдет, вы должны понимать свой бизнес, а также конкурентной среды.

    Вы всегда будете иметь конкуренции на рынке, даже с инновационным продуктом, поэтому очень важно включать конкурентной обзор вашего бизнес-плана. Если вы входите в сформировавшийся рынок, включают в список несколько компаний вы рассмотреть прямых конкурентов и как вы планируете дифференцировать ваши продукты и бизнес от них.

    Например, если вы продаете ювелирные изделия, ваше конкурентное дифференцирование может быть, что в отличие от многих высококлассных конкурентов, вы пожертвовать процент от вашей прибыли с заметным благотворительность или передать сбережения на ваших клиентов.

    Если вы входите в рынок, где вы не можете легко определить прямых конкурентов, рассмотреть ваши косвенные конкуренты—компании, предлагающие продукты-заменители для вашей. Например, если вы продаете инновационный частью кухонного оборудования, это слишком легко говорить, что ваш продукт является новым, у вас нет конкуренции. Рассмотрим, что ваши потенциальные клиенты делают, чтобы решить те же проблемы ваш продукт решает.

    Товары и услуги

    Ваши продукты или услуги будут занимать видное место в большинстве областей вашего бизнес-плана, но важно предусмотреть раздел, в котором излагаются основные сведения о них для заинтересованных читателей. Если вы продаете много пунктов, вы можете включить более общую информацию по каждой из линий продукции; если вы мало продают, предоставить более подробную информацию по каждому.

    Сегментация клиентов

    Ваш идеальный клиент, также известный как ваш целевой рынок, это основа вашего маркетингового плана, если не свой бизнес-план в целом. Вы хотите сохранить этого человека в виду, как вы принимать стратегические решения, поэтому обзор, который они важны, чтобы понять и включить в свой план.

    Чтобы дать целостный обзор вашего идеального клиента, описывают ряд общих и специфических демографических характеристик. Сегментация клиентов часто включает в себя:

    • Где они живут
    • Их возрастной диапазон
    • Их уровень образования
    • Некоторые общие модели поведения
    • Как они проводят свое свободное время
    • Где они работают
    • Какие технологии они используют
    • Сколько они зарабатывают
    • Где они обычно заняты
    • Их ценности, убеждения, или мнения

    Эта информация будет варьироваться в зависимости от того, что вы продаете, но вы должны быть достаточно конкретной, что это, безусловно, понятно, кто вы пытаетесь достичь и что еще более важно, почему вы сделали выбор на основании того, кто ваши клиенты и что они ценят.

    Например, студент колледжа имеет различные интересы, покупательские привычки и ценовой чувствительности, чем 50-летний директор компании из списка Fortune 500. Ваш бизнес-план и решения будут сильно отличаться в зависимости от какой ваш идеальный клиент.

    Маркетинговый план

    Ваши маркетинговые усилия непосредственно сообщит ваш идеальный клиент. Ваш план должен отражать ваши текущие решения и вашей будущей стратегии, с акцентом на том, как ваши идеи подходят для этого идеального клиента. Если вы планируете вкладывать значительные средства в рекламу на Instagram, например, может иметь смысл состоять в том, что Instagram является ведущей платформой для вашей аудитории—если это не так, это может быть признаком пересмотреть свой маркетинговый план.

    Большинство маркетинговых планов включают информацию по четырем основным темам. Насколько подробно вы присутствовать на каждом будет зависеть как от вашего бизнеса и аудитории вашего плана.

    • Цена. Сколько стоят ваши продукты, и почему вы приняли такое решение?
    • Продукта. Что вы продаете, и как вы дифференцировать его на рынке?
    • Продвижение. Как вы получите ваши товары в ваш идеальный клиент?
    • Место. Где вы будете продавать ваши продукты?

    Акция может быть основная часть вашего плана, так как вы можете с большей готовностью погружаться в тактические детали, но другие три зоны должны быть покрыты хотя бы вкратце—каждый является важным стратегическим рычагом в свой маркетинг-микс.

    Организация и планирование операций

    Логистика и операции рабочих процессов вы будете реализовать, чтобы сделать ваши идеи реальностью. Если вы пишете бизнес-план для собственных целей планирования, это все равно важный раздел, чтобы рассмотреть, даже если вы не должны включать тот же уровень детализации, как если бы вы искали инвестиций.

    Охватить все части вашего плановых операций, в том числе:

    • Поставщики. Где вы берете сырье, необходимое для производства, или где производят продукты?
    • Производства. Как долго это берет, чтобы произвести ваши продукты и получить их отправлен к вам? Как вы будете обрабатывать напряженного сезона или неожиданный всплеск спроса?
    • Зал. Где вы и члены вашей команды работают? Вы планируете иметь физические торговых площадей? Если да, то где?
    • Оборудование. Какие инструменты и технологии вы требуете, чтобы быть запущен и работает? Это включает все, от компьютеров до лампочки и все между ними.
    • Доставка и выполнение. Вы будете обрабатывать все выполнение задачи в доме, или вы будете использовать стороннего партнера?
    • Инвентаризации. Сколько вы будете держать на руках, и где она будет храниться? Как вы грузите его партнерами, если требуется, и как вы будете отслеживать входящие и исходящие инвентаризации?

    В этом разделе должны сигнализировать читателю, что у вас есть твердое понимание цепи поставок и сильные планы действий в чрезвычайной ситуации для покрытия потенциальной неопределенности. Если ваш читатель-это вы, это должно дать вам основы, чтобы принять другие важные решения, например, как цена вашей продукции, чтобы покрыть предполагаемые расходы и в какой момент Вы планируете сломать даже на первоначальные расходы.

    Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию от Shopify—не требуется кредитная карта.

    Финансовый план

    Неважно, насколько велика ваша идея, и вне зависимости от сил, времени и денег вы вкладываете, бизнес жить или умрет, опираясь на свои финансовые возможности. В конце концов, люди хотят работать с бизнес-они ожидают, чтобы быть жизнеспособным в обозримом будущем.

    Уровень детализации, требуемый в ваш финансовый план будет зависеть от вашей аудитории и цели, но, как правило, вы будете хотеть включать в себя три основные точки зрения ваших финансовых средств: отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств. Он также может быть целесообразным включение финансовых прогнозов.

    Вот шаблон таблицы, который содержит все, что вам необходимо создать отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств, в том числе число проб. Вы можете изменить его, чтобы отразить прогнозы, если это необходимо.

    Справка о доходах

    Ваш отчет о прибылях и убытках призван дать читателю взглянуть на ваши источники поступлений и расходы за определенный период времени. С помощью этих сведений, они могут видеть все важные прибыли, или прибыль или убыток ваш бизнес пережил за это время. Если вы еще не запустили свой бизнес, вы можете составить прогноз одной и той же информации.

    Баланс

    Ваш баланс предлагает посмотреть на сколько справедливости у вас в вашем бизнесе. С одной стороны, перечислить все свои бизнес-активы (то, что вы владеете) и, с другой стороны, всех своих обязательств (что вы должны). Это обеспечивает моментальный снимок вашего бизнеса акционерного капитала, которая рассчитывается как

    Активы — Обязательства = Капитал
    Отчет о движении денежных средств

    Ваш отчет о движении денежных средств похож на вашу опу, с одним важным отличием: он учитывает, когда доходы собираются и когда расходы оплачиваются.

    Когда деньги у вас появляются больше денег вы выходите, ваш денежный поток положительный. При противоположном сценарии-это правда, ваш денежный поток является отрицательным. В идеале, ваш отчет о движении денежных средств поможет вам увидеть, когда денежные средства является низкой, когда у вас может быть излишек, и где вам может понадобиться, чтобы иметь резервный план, чтобы открыть финансирование для вашего бизнеса растворителя.

    Это может быть особенно полезно, чтобы прогноз отчета о движении денежных средств для выявления пробелов или отрицательные денежные потоки и регулировать операции по мере необходимости. Вот полное руководство для работы через прогнозированием денежных потоков для вашего бизнеса.

    Скачать ваша копия всех трех шаблонов для построения финансовой отчетности для бизнес-плана.

    Планирование дает вам прочную основу для роста

    Бизнес-план может помочь вам определить, четкая, целенаправленная следующие шаги для вашего бизнеса, даже если вы не планируете тангаж инвесторов—и это может помочь вам увидеть недостатки в своем плане, прежде чем они станут проблемами. Ли вы уже писали бизнес-план для нового бизнеса или для выращивания вашей текущей компании, теперь у вас есть полное руководство и необходимую информацию, чтобы помочь вам начать работу на следующем этапе вашего бизнеса.

    Secured By miniOrange