Меню Закрыть

Как Legacybox превратили старые VHS кассеты в $20 млн в год


Не пропустите эпизод! Подписаться важными мастеров.

Показать Ноты

  • Магазин:Legacybox
  • Профили Социальных Сетей: Facebook, Твиттер, Instagram
  • Рекомендации: позвольте моим людям заняться серфингом (книга), аналитика Google, Yotpo (важными приложение), JustUno (важными приложение), давка.картинки (приложение важными)

    Транскрипт

    Феликс: сегодня ко мне присоединился Ник от устаревших поле. Наследие бокс помогает людям организовать, сохранить, и заказать наиболее важных видеозаписей путем оцифровки старение аналоговых лент, пленок и фотографий. Он был запущен в 2009 году и базируется в городе Чаттануга, штат Теннесси. Добро Пожаловать, Ник.

    Ник: спасибо. Я ценю, что вы пригласили меня на шоу Сегодня.

    Феликс: да, это так, я вижу здесь 200 сотрудников, 50 000 квадратных футов пространства, и вы делаете тысячи видео в день. Прежде чем все это случилось, как вы начали? Вы делаете это сами? Какова история происхождения?

    Ник: у нас был типичный гараж история. Мы начали в колледже. Мой сосед по комнате и я были на самом деле соседки в колледже. Он делал какие-то видео работы, и я делаю некоторые веб-и онлайн-конструкторские работы. Я начал задавать вопросы. Он двигался во всех этих занудных видео вещи в его комнату. Я такой: “что ты делаешь?” Он объяснил мне некоторые вещи, которые он делал на видео и потом как может быть на стороне, он внес некоторые деньги преобразования вещей для людей. Его сайт был ужасен, и поэтому он попросил моей помощи, и тогда мы были как бы вне конкуренции. Мы узнали, что много людей были некоторые из этих вещей сидят в своих шкафах и на чердаках просто размывает и чахнет все эти старые аналоговые записи, которые необходимо сохранить, так это было начало его, просто в колледже как сожители.

    Феликс: есть. Кто эти клиенты? Опишите вашего типичного клиента, который будет использовать сервис как ваш.

    Ник: Да. Я имею в виду, они все семьями, так что это довольно широкий рынок. Это в основном все, кто записал свои старые семейные моменты. Я имею в виду, это через весь спектр доходов, все демографии. Это всевозможные самые важные моменты жизни, которые вы можете себе представить, чтобы люди в дни рождения, и праздники, и важные воспоминания. Да, он работает в гамму, но я имею в виду, очевидно, склоняется к женатым людям, у которых есть дети и есть повод записать эти вещи в первую очередь.

    Феликс: Право. Теперь, когда вы первые начали, где ты нашел этих клиентов? Где вы находите людей, которые хотели такое сделать?

    Ник: Да. Адам, на ранней стадии, он получил раннее пригласить в Гугл Адвордс. Это было, как они начинали. Он был все еще в средней школе, и поэтому он подумал, что … они дали ему кредит на сумму 50$. Он думал, Хм, я попробую это. Я думаю, что он создал свой сайт в Microsoft FrontPage, так это было удивительно.

    Феликс: это круто.

    Ник: Это было бегущих строк. Он имел мало гифок пламени или любой другой.

    Феликс: Хорошо.

    Ник: во всяком случае, он бросил, что $50 кредит в Гугл и начал получать звонки на свой мобильный телефон в школе. Вот как он впервые обнаружил, что вы могли бы рынок, по сути, непосредственно потребителям онлайн.

    Феликс: и вы говорите, что вы были маркетинга непосредственно потребителям. Это потому, что ваши конкуренты не делают этого? Что уже есть?

    Ник: мы не способны понять, что то, что мы делаем. Я думаю, что мы были только два вида парней, которые наслаждались возможностью работать за своими компьютерами и найти клиентов. Потом мы понял, что сила его, как мы начали получать много клиентов и заказов привалило. Потом мы стали известны на рынке. Был с нами один большой конкурент, который через все эти ритейлеры. Поэтому если вы отправляетесь в Костко или что-то и перейти на фото счетчик, привезти его и они будут процессинговой компании за что. Мы поняли, что были и другие конкуренты, после того, что делали это и распространение иными способами. Я думаю, что рисовал это для нас было просто, потому что мы были компьютер парней, которые были бы, вау, Слушай, мы можем дергать за эти рычаги и всякое бывает, но потом мы поняли, что это было на самом деле очень хорошая бизнес-модель, чтобы перейти непосредственно к потребителю в онлайне, и это дало нам широкие возможности для того, что традиционно довольно, вы знаете, ниша бизнеса.

    Феликс: хорошо, и вы упомянули, что одна вещь, что обратился к вам, что вы были в состоянии работать за компьютерами, а потом просто найти клиентов и построить бизнес таким образом. Вы упомянули слово ботан.

    Ник: Право.

    Феликс: это звучит как бизнес, который был очень привлекательным для людей, которые были, возможно, интроверты или они не пытаются выйти и ходить от двери к двери и делал все эти продажи или что-либо. С вашего успеха, что вы так далеко, это было почти 10 лет, почти десять лет в бизнесе Итак, вы можете делать это бесконечно, или есть определенные точки, где вы просто должны выйти из-за компьютера? Что было ваше путешествие?

    Ник: Да. Я думаю, оба, Адам и я … я имею в виду, я думаю, что если бы мы взяли Личностные тесты, то это означает, что мы замкнуты. Я думаю, нам обоим пришлось учиться, как бизнес вырос, мы должны были сделать вне компьютера. Я имею в виду, мы разработали деловые отношения, и отношения с поставщиками, и даже разговаривать с клиентами. Я имею в виду, что был бы первый кусочек, где буквально сейчас телефон начинает звонить. Я помню первые звонки были переданы от 800 номер моего сотового телефона. Буквально, нам придется приостановить наше служебный долг игр в нашей школе часов. Мы такие: “Ладно, ладно, всем тихо. Там кто-то зовет”. Нам бы взять и пойти, “Спасибо за звонок в наследство поле. Как я могу вам помочь?” И так, вы должны были выйти из-под компьютера, в довольно короткое время и на самом деле разговаривать с людьми.

    Вот где мы узнали много. Я знаю, что очень много компаний не имеют телефонный номер, и это здорово, если вы можете заставить его работать, и вам не нужно на самом деле иметь телефон поддержки, удивительный. Но, мне кажется, оборотная сторона то, что мы многому научились. Мы буквально разговаривать с клиентами, а потом сложить эти уроки прямо на сайте. Я имею в виду, они не знали, что они разговаривали с двумя учредителями, но мы хотели просто выйти на телефонный звонок и сказать, “Хорошо, это сбивает с толку. Изменить этого. Измените, что на сайте. Этот язык не имеет смысла здесь. Люди хотят этого или этого”. И так, разговаривая с клиентами был фантастический способ, чтобы получить в реальном времени обратную связь на то, что люди хотели и повесили нашу бизнес-модель. В любом случае, мы должны узнать, как выйти из-за компьютера довольно быстро.

    Феликс: так, когда ты не разговариваешь с клиентами по телефону, другое дело, что много людей сделать, это смотреть на аналитику, или читать письма от клиентов, или читать комментарии и отзывы. Что можно узнать, получив по телефону и говорите клиенту, что вы не можете учиться у тех же онлайн может больше обезличена пути?

    Ник: Это большой вопрос. Я думаю, что это так. Я имею в виду, мы живем и дышим данные здесь, и это отличный способ дать перспективу. Иногда я думаю, что если ты говоришь с человеком по телефону, он может сделать какую-то вещь с бахромой кажется, что это имеет более серьезные последствия, чем это делает. Так что, я имею в виду, данные, можете это выяснить, если ты реально смотришь на вещи на макроуровне с данными, но с другой стороны, я думаю, что данные всегда отстает немного. Если вы смотрите на что ежемесячно, или еженедельно, или любой другой, вы могли бы быть немного слишком поздно. Я думаю, что в первые дни, особенно в настоящие дни гараже запуске, это позволило нам получить обратную связь сразу, а затем сложить его обратно.

    Я имею в виду, если вы думаете об этом, у нас не было много трафика в первые дни. Если я говорил до 20 клиентов в день, что, вероятно, было много, поэтому размер выборки очень мал. Если бы я там сидела и ждала некоторая статистическая значимость данных, когда мы в реальном ранних стадиях вещей, я буду ждать долго. Но если бы я мог поговорить с 20 людьми, я бы довольно хорошее чувство того, где наши потребности. Даже сегодня, это справедливо. Я имею в виду, мы смотрим на отчеты и они все довольно сложные. У нас было все круто аналитических материалов, и панелей, и прочее, но в буквальном смысле, если я пойду разговаривать с клиентами на пару часов, я буду иметь довольно хорошее чувство того, где наши слепые пятна.

    Феликс: Право. Поэтому, когда у вас нет много трафика когда вы только начинаете работу, что за качественную обратную связь еще более важно, потому что это может быть все что вам нужно, и лучший способ, чтобы сделать это с ними просто поговорить с ними по телефону, связаться с ними по телефону и задать им эти вопросы.

    Ник: Да.

    Феликс: Кстати, о чем вы спрашивали? Похоже, что вы получали большую обратную связь, вещи, которые можно сложить обратно в бизнес, обратно в дизайн сайта, может что не понятно или frictioned в процессе покупки. Что вы просите их сделать все большую обратную связь?

    Ник: мы не должны спросить. Просто они это добровольно. Я имею в виду, это великая вещь о клиенте. Когда вы пытаетесь убедить кого-то тратить свои кровно заработанные деньги на то, что задача сама по себе, и они расскажут вам в довольно жестких терминах, что их колебания. И так, что нам просто пришлось больше слушать, чем спрашивать, и так наглядный пример того, что это действительно смешно. В первые дни, мы были на нашем сайте, у нас эта кнопка для нашего сервиса, чтобы сделать … все хотели на DVD. Это кажется древней историей, но когда мы впервые запустили, все их вещи оцифровки на DVD, и мы подумали, ну, люди захотят их дубликаты DVD дисков, которые технически … техническое название для это DVD дубликатор, и поэтому мы на этом сайте, вы можете сделать дубликаты, а вот цены на дубликаты.

    Мы были как, “никто не покупает.” Я такой: “Это просто не имеет смысла. Я думаю, они хотели бы, чтобы их семьи, и друзья, и другие люди, так что это действительно странно”. Я просто помню, что мы говорим с клиентом. Они такие: “да, так как я заказать дополнительные копии?” Я такой, да, никто не называет их дубликаты. Они все называют их дополнительные копии, и так это было уморительно. Мы перешли на кнопку текст сразу на сайте. Мы были похожи, ладно, это действительно глупо. DVD-диск дубликаты нет смысла. Измените его на дополнительные копии. Ночь, мы учетверили количество дополнительных копий мы продали, только потому, что язык не был языком, что нашим клиентам. Поэтому, просто слушая это на самом деле самое главное, я бы сказал, при разговоре с клиентом.

    Феликс: да, да. Я думаю, что это важно, потому что вы утверждаете, что, хотя термины, которые они использовали, не был технически верно, то лучше, чтобы попытаться избежать пытается воспитывать их или сжать их или заставляют их говорить определенным образом. Вместо этого, вы должны адаптировать как владелец магазина, как предприниматель. Вы должны адаптировать этот язык вы используете, чтобы соответствовать, как они уже говорят о вашем решении или решении их проблем.

    Ник: Да, нет, абсолютно, да. Другой кусок фона мы всегда загружается. Даже по сей день, мы никогда не брали внешнего финансирования, и поэтому у нас не было эго об этом. Я имею в виду, мы хотели сделать все, что мы могли бы получить продажу. Если это означало, что … к делу, мы не собираюсь сидеть здесь и тратить энергию на то, чтобы получить клиентов, чтобы хоть как-то согласуются с образом мышления или язык, который мы будем использовать. Мы только собрались идти, “хорошо, я встречусь с тобой там, где ты находишься”.

    Феликс: Право.

    Ник: Это совершенно нормально и у меня нет сомнений насчет этого. Так что да, я думаю, что это хорошо учится. Встречать клиентов, где они находятся, не тратить излишней энергии, пытаясь заставить их думать или слова, или язык, или перспективы, которые вы могли бы иметь.

    Феликс: Право. Эти объявления, что вы бегали на AdWords, они шли прямо по телефону. Какие люди звонили и говорили с вами, ребята? Удалось ли вам сразу же закрываю их, или о чем был разговор, как?

    Ник: я имею в виду, в нашей отрасли, очевидно, мы оцифровываем людей старые фильмы, и картинки, и фильмы, поэтому они всегда просто хотела поговорить об этом. Они хотели задать несколько вопросов. Много раз, они хотят знать, что процесс был, или это безопасно сделать это? Да, я считаю, самое смешное, что мы узнали, если бы на самом деле поговорить с кем-нибудь, если бы у нас было быстрое обслуживание, и это продолжается если у вас есть хороший чат, или хорошие билеты по электронной почте, или даже хороший телефонных звонков. Если у нас будет гипер-отзывчивые, я говорю мы подобрали сразу, даже не то, что мы перезвонили через пять минут, мы закроем большинство этих продаж. Если бы мы были хоть чуть-чуть за пределами этого окна, я имею в виду, если вы думаете об этом, люди будут заняты. Они двигаются дальше. Они могли быть заинтересованы в том, чтобы через пять минут, а потом малыш закричал, и им пришлось уйти со своего компьютера, а может это просто не для вас больше, и поэтому мы не хотим принимать это как должное. Так что да, я имею в виду, мы закроем большую часть продаж, если мы говорили с людьми, поэтому у нас был стимул продолжать делать это.

    Феликс: значит, ты делаешь кучу эти вызовы, подняв кучу этих звонков. Как предсказуемы люди, с точки зрения их вопросы или возражения, когда они получают по телефону с вами?

    Ник: я имею в виду, мы узнали крайне. Мы также узнали, что если мы изменили язык, если мы изменили способ, которым мы общаемся с ними на переднем конце, что мы могли бы слишком предсказуемо изменять свои ответы,. Мы всегда искали возможности избегайте трения, не ответить на трение. Если у них были какие-то сомнения или проблемы, которые они приносили на свет, мы всегда брали его, как если бы кто-то позвонил или прислал письмо о том, что они колебались, представьте, что все люди, которые были такие же колебания, но не дотянулся. Это, наверное, большая часть людей, и поэтому он оказался очень предсказуемым. Я имею в виду, что это холодная вещь об этом. Вот почему статистики и аналитики и электронной коммерции настолько пленительна, что вы можете создать формулу для успеха. Так что да, все довольно предсказуемо. Я имею в виду, он попал в точку, где я и мой деловой партнер мог отвечать на телефонные звонки, и говорите с людьми, и быть многозадачность 20 другие вещи, потому что мы точно знали, что они попросят, что у нас буквально упражняются в ответах так много раз, что мы точно знали, что сказать.

    Феликс: использовать это, чтобы [неразборчиво] и тогда ты точно знаешь, что спросить и ответить-

    Ник: Право.

    Феликс: это здорово.

    Ник: Да.

    Феликс: вы все еще это делаете сегодня? Ребята, вы все еще, либо вы, либо компании, прием телефонных звонков по объявлениям сегодня, или когда это изменится, если она изменилась?

    Ник: мы.

    Феликс: вы.

    Ник: Да, нет. У нас есть более десятка людей на наша служба поддержки семь дней в неделю с 8:00 до 8:00 вечера, отвечая в службу поддержки, чат, или по телефону. Это важно для нас, особенно если подумать, доверять людям нужно, когда они отправляют их одна из рода моменты жизни к нам. Мы всегда считали, что это невероятно важная часть для человека на другом конце линии, что они действительно могут говорить. Я знаю, что если у вас есть более упрощенные бизнес-модели, вы можете не понадобилась, но для нас это важно. Да, вот еще важный кусок.

    Феликс: есть. Когда вы строите эту службу поддержки, как вам удалось обучить всю команду на то, что вы, ребята, узнали о том, какие вопросы они будут задавать, какие ответы ждать? Как вы могли просто создать такую программу обучения?

    Ник: Это трудно. Я думаю, что мы по-прежнему стараемся сделать лучше и лучше, но я имею в виду, у нас мало учебных модулей на разные темы, которые мы проходим. Zendesk является то, что мы используем. Я имею в виду, большинство из них имеют эти заранее написанные ответы, которые действительно хороши и шаблоны служб. Тех, может быть плохо, если вы просто отправляете шаблон в ответах, но ты не думаешь об этом. Те может быть плохим, но это позволяет нам вроде стандартизировать некоторые из способов, которые мы говорим. Помочь няне действительно важно, и на самом деле мы люди узнают о Часто задаваемые вопросы и ответы по неплохой актуальный справочный центр. Это часть пути, которым мы обучаем, и тогда я знаю, у нас разные есть провода, которые были там дольше и были более обучены, чтобы помочь служить ресурсы, возможно, новые люди, которые пока нет ответов на некоторые вопросы.

    Феликс: он до сих пор объявление, что сегодня дает им номер телефона, чтобы позвонить, или они призывают увидеть номер телефона на сайте?

    Ник: все они, увидев номер телефона на сайте. Даже в первые дни, они и сделали. Объявления Google всегда будет гнать людей к месту, а затем наш номер телефона был всегда на верхней части сайта. Думаю, сегодня номер телефона может быть на этом сайте, но все равно на каждой странице. Мы всегда ехал к интернету. Мы всегда за рулем на нашем сайте, но тогда у нас есть телефон поддержки для людей.

    Феликс: меня и так вы говорили, что вы, ребята, загружаемые всю вещь. Когда она придет время, чтобы начать инвестирование в бизнес, какие инвестиции, что, возможно, заставил вас нервничать, типа, Ну, это может закончиться с нами, если это не сработает?

    Ник: Да. Я имею в виду, насчет начальной загрузки заключается в том, что вам приходится тянуть свои ресурсы, верно? Вы извлекаете прибыль из компании, а потом нужно место очень стратегически ставки. Я имею в виду, вы только могли иметь две, три ставки в этом году. Мы должны сделать эту работу. Я помню нам как-то повелся в первые дни. Ты в гараже, но это было буквально журнала Роллинг Стоун. Кто-то позвонил нам. Они как, “это Роллинг Стоун журнал”. Мы думали, Боже мой. Это лежачий камень. Как здорово, что? Они сказали, как они хотели, чтобы показать продукт, и это то, что это будет стоить, чтобы быть в этом руководстве дар, и вот миллионы людей увидят это. Вот мой совет. Если основанием для размещения ставок как наш, не делай этого, потому что мы смотрели на него. Мы сказали: “Если мы получим 1% от 1% от людей, чтобы купить, мы будем богаты”. Если вы когда-нибудь принять 1% от 1% аргумент, просто уйти. Это плохая сделка, но в любом случае, мы буквально … я помню, у нас было $10,000 в нашем сберегательном счете дела, и я думаю, что это было бы $8,000 для объявления. Вот насколько маленький номера были в те времена, так мы вроде, все правильно. Вот наш сберегательный счет. Мы пытаемся это объявление. Я думаю, что я могу только приписать одну продажу целиком.

    Феликс: Вау.

    Ник: Это был большой провал, но его отточенные нам возможность, во-первых, не должны быть приняты в своего рода блестящих и glamoury … я думаю, что это было похоже на эго, что мы были своего рода анонимных в гараж, и мы должны были этих людей, обратитесь к нам и думал, о, это круто. Так, это вроде хорошая поучительная история для этого, но потом также просто убедитесь, что вы начать с малого и проверить вещи, как мы создали каждый … любой другой маркетинговый канал, который мы создали, уже начиная с малого и проверить его шаг за шагом и дом его чем-то значительным. Это был ключ.

    Феликс: если вы можете вспомнить, тогда, в тот момент, когда они обратились к вам, какие вопросы вы хотели бы попросил, ни внутренне, ни их, чтобы определить, если это была хорошая идея? Очевидно, это не было хорошо подходят, но какие вопросы вы бы задали, чтобы признать, что это не может быть хорошо подходят?

    Ник: Да. Я думаю, прямо сейчас, я бы посмотрел на … И мы не знали это в то время, так я посмотрел бы на примеры. Я бы хотел примеры других компаний, которые успешно существуют. Потом, смотрю, они электронной коммерции компании? Они люди вроде нас или нет? И так, это был бы хороший показатель. Я видел другие потенциальные прямые для потребителей есть электронной коммерции компании, возможно, это был бы хороший показатель, или, возможно, я бы даже потянулся к ним и сказал: “Эй, насколько эффективно это было? Вы сделали это дело. Ваше объявление находилось в здесь,” в особенности, я имею в виду, большинство из этих ребят … когда ты смотришь на прямые для брендов потребительской электронной коммерции в интернете, они не конкурент. Люди абсолютно разделяю знания. Я думаю, что было бы то, что я хотел сделать, было спросить: “Эй, кто еще здесь? Покажите мне пример”. Тогда, возможно, я бы проверил это через этих людей. Другое дело, если я думал, что впереди любого рода действия, я бы попытался снизить цену на четверть и сказал: “Отлично. Как мы можем начать только с, вроде, две штуки, потому что мы хотим быть в состоянии попробовать его с минимальным количеством бюджета, как это возможно, чтобы увидеть, если есть первая жизнь есть?”

    Феликс: Право. Ничего договорная.

    Ник: Да, это другой кусок. Я имею в виду, мы были слишком молоды и, как укуренная, чтобы понять, что, но все обсуждаемо.

    Феликс: Право. Все хотят быть первыми в канале сбыта, или они думают, что они хотят быть первыми, но похоже, что после изучения этих уроков рано, вам сегодня понравилось больше проверенных методов, или, по крайней мере, методы, которые можно проверить. Как вы начинаете, чтобы убедиться в том, … как вы начинаете тест в эти дни, чтобы проверить, если вы, ребята, должны больше инвестировать в него в новый маркетинговый канал?

    Ник: мы просто поместите небольшие ставки. Там большой … я люблю эту книгу. Это как отпусти народ Мой серфинг Ивон Шуинар или любой из Патагонии. Он там. Он такой: “Да, мы не очень много. Мы просто убедитесь, что они маленькие неудачи”. Как бутстрап компании, я имею в виду, мы как бы действовать в этом направлении. Мы как, хорошо, мы не будем когда-либо испытаний с большинством наши сбережения снова. Просто давайте тест с небольшую часть, и так вот все мы когда-либо делали. Мы, ладно, мы просто даже не прикоснуться к ней. Если барьер для входа на рынок настолько большой, что она будет представлять большой риск для нас, давайте попробуем что-то менее рискованное, но да. Мы бы просто тест небольшой. Я думаю, что мы ищем, должно быть какие-то признаки жизни. Если вы испытываете небольшой и нет признаков жизни, оно не станет лучше. Там вроде ВК финансируемых компаний, с которыми мы работаем сейчас с миллионами в бюджете. Это смешно, они не понимают, что. Они думают, Нет, нет. Если вы держите … и Facebook вам скажут, что, мол, ой, держите расходы, сохранить расходы, и тогда он будет пандус.

    Феликс: так по идее можно сделать это на томе, даже если он отрицательный.

    Ник: Да, ты не собираешься сделать это на объем. Это глупо. Там просто минимальный порог или коммерческое предложение, как люди пытаются добраться, и поэтому мы ищем … и я не говорю, что у вас есть выигрышная модель, как может быть, если вы делаете ставку $100 или $1,000 ставку, я не говорю, что это будет выигрыш сходу, но видишь достаточно позитивные показатели, что делает вы хотите разместить следующую ставку. Я предполагаю, что это то, что я хотел сказать.

    Феликс: и когда вы смотрите на новый маркетинговый канал, Есть определенный бюджет, который имеет смысл, прежде чем вы можете сказать, что это достаточно инвестиций, которые мы можем провести правельно? У вас есть 10 $или что-то, наверное, будет тяжелее, правда, сказать …

    Ник: Право.

    Феликс: если это хороший маркетинговый канал или нет. Что такое рекомендации, которые вам будет выдавать?

    Ник: Да, это просто зависит от канала, я думаю. Я думаю, AdWords, например, когда вы играете за клики, я имею в виду, тебе не нужен большой бюджет. Когда вы платите за клики, если вы тратите $100, и вы не менее посмотреть в один клик, там могут быть проблемы. Я думаю, платные тв-клик каналы имеют много меньшую сумму, чем человек будет считать по тестированию, по крайней мере, в какой мы находим, но тут все зависит от канала. Могут быть и другие вещи, которые являются немного больше дорогостоящим. В этом случае, затем мы обычно пытаемся просто … вот где мы будем искать другие лучшие практики, чтобы попытаться понять, что является законным? Они действительно нужны, что большой бюджет для того, чтобы проверить его или нет? Почему … этот вопрос вы должны задать. Если кто-то возвращается и говорит: “Нет, нет, нет. Если мы собираемся сделать директ-мейл прямо, надо как минимум потратить $30000, а вот как мы проверим его,” я хочу знать, почему. Почему вы так говорите? Почему $30,000? Если есть не хорошее обоснование, я бы красный флаг.

    Феликс: Так вы, ребята, как начать с малого с маркетинговых каналов, и вы хотите получить основы прямо перед вами …

    Ник: Право.

    Феликс: а потом какой то растут оттуда. Каковы эти основы вам? Каковы некоторые ключевые вещи, которые вы хотите получить права с каждого маркетингового канала?

    Ник: я думаю, я просто смотрю на вещи как реакция цене. Я имею в виду, сколько людей на самом деле отвечая на эти объявления? Какие кликов по объявлениям? Сколько ведет ли это диск? Каковы издержки для тех, кто ведет? И тогда, если вы можете сделать это, те ведет хорошая? Они мусор приводит, или они на самом деле потенциальных клиентов? И так, вы пытаетесь выяснить, как вы можете продавать тем, кто ведет и проверить качество тех, кто ведет оттуда. Так что я думаю, что ты смотришь. Каждый бизнес отличается. Я разговариваю с людьми, кто там, как, да, слушай, мы можем платить столько, чтобы приобрести кабель, и другие люди, которые говорят: “Нет, нет. Мы можем только сделать это много, чтобы приобрести свинец”. Я думаю, что у вас есть, чтобы начать понимать в вашем бизнесе и именно поэтому я думаю, что объявление платформы, такие как Google являются большими, чтобы начать, потому что они малобюджетные и вы можете начать, чтобы получить ручку на то, что эти показатели являются для вас. Вот, что мы ищем. Мы примерно знаем, чего мы на самом деле сможете заплатить за лидерство. Мы примерно знаем, как хорошо, что ролик должен выполнить, если он будет здоров, но это исходя из нашего собственного исторического средних, просто делать это в течение 10 лет.

    Феликс: значит, ты ищешь выигрышную формулу, что вы упомянули. Что такое формула? Что вы подразумеваете под этим?

    Ник: я имею в виду только продажи фонда. Я имею в виду, если кто-то действительно … бизнес-школы, но если я вкладываю деньги в машину, сколько потенциальных новых клиентов видите мои сообщения? Сколько новых клиентов показывают какой-то интерес? Сколько новых клиентов отвечать на мои объявления? Сколько новых клиентов, то покупайте, в конце концов? А затем, возможно, оттуда, сколько клиентов покупать снова? Я имею в виду, как воронка продаж, я думаю, что это то, что вы пытаетесь выстроить, где по сути, если я ставлю в доллар в машину, я получаю $3 из. Это что-то вроде [помехи].

    Феликс: Право. Были ли какие-либо формулы, которые отработаны на ранней стадии, что просто не масштабируется, как только вы, ребята, больше?

    Ник: Да. Я думаю, что все каналы имеют свой потолок. Я имею в виду, AdWords-это отличный пример этого. Я имею в виду, есть только так много людей ищут типа ключевые слова за нашу работу там, так вот один из них, где … я имею в виду, в первые дни, в течение первых четырех лет деятельности нашей компании, только компания у нас была, только маркетинговый канал, мы были в AdWords. Это был медленный и болезненный, но потом мы будем ориентироваться на все другие основы. У нас был отличный сайт, очень хорошее, ясное маркетинговое сообщение, хороший, четкий заказ. Все очень здорово, потому что у нас был только этот один источник трафика, если вы будете, но AdWords в потолок, и я думаю, что мы поняли и боролись с Был мы были бы, ну, что дальше? Мы должны найти другой способ, чтобы продолжать масштабов нашего бизнеса, а так да. Мы видим, что с каждым каналом. Вы получаете в. Если вы нашли победителя … сначала вы делаете ставки, и вы пытаетесь его, и ты развиваешь этот канал. Тогда, если это начнет работать, тогда ты как, нормально, как высоко я могу это взять? Вы дойдете до точки убывающей доходности, когда ты говоришь, все верно, этот канал только будет это. Если я кардинально менять что-то еще, это примерно все это будет для нас. Мы видим, что, как мы росли.

    Феликс: какие инструменты вы используете, чтобы измерить все это с точки зрения ответов, повторных покупок? Как вы связать все это вместе?

    Ник: я имею в виду, аналитика огромен. Мы смотрим на аналитику много.

    Феликс: такие как, Google Analytics или что …

    Ник: Да, к сожалению, Гугл-Аналитика. В Google Analytics, мы все еще очень любят здесь. Если что, мы чувствуем, как Google Analytics является очень консервативны в своих атрибуции, которая нам нравится. Лучше быть консервативным, чем наоборот. Так что да, я имею в виду, мы используем это. Я имею в виду, если мы рекламируем, как мы делаем хорошее количество рекламы на Facebook сейчас. Мы смотрим на аналитику Facebook, так же, но мы вроде сравниваем, что. Мы триангулировать, что с платформы, такие как Google Analytics, а также. Ты смотришь на все это, и потом, я имею в виду, в конечном счете, я имею в виду, сейчас мы смотрим на нашу панель важными, и это окончательный тест-это какая актуальная продаж сказать, Но да. Я имею в виду, эти несколько. Мы всегда ищем аналитика с платформы, сам, а потом также через вещи, такие как Google Analytics и наши собственные финансы, чтобы прибыть в то, что мы считаем истиной. Нет ни одного, что мы продали туда, где, как, ну, это абсолютная истина. Я имею в виду, что нелепо. Они все просто пытаюсь определить, что происходит.

    Феликс: Право.

    Ник: мы используем в качестве индикатора направления к реальным.

    Феликс: есть. Ты сказал, что терпение-это ваш друг, который позволяет усваивать уроки в своем собственном темпе и открыть двери в игре каждый день. Я думаю, что это такой большой урок. Какие занятия, что требовало много времени, просто время в игре для вас, чтобы узнать?

    Ник: в целом, я бы сказал, что мы кружили вокруг него, но, узнав, как использовать ресурсы с умом. Что-то отточить, когда у вас есть терпение. Опять же, это то, что я вижу, пропавшего много раз в компаниях, которые получают большое финансирование из ворот. Они не знают, что они не знают, и поэтому они, используя ресурсы и 90% это может быть отходов.

    Феликс: что ты видишь, особенно владельцы магазинов, тратить? Какие ресурсы вы видите их тратить?

    Ник: Ну, я имею в виду, как деньги и время, и деньги, и внимание, значит, что они будут тратить деньги на вещи, которые … и они потратят слишком много. Если у вас есть финансирование, я думаю, что тенденция тратить слишком много на анализы и все такое, когда вам не нужно тратить так много, если вы на самом деле просто пытаюсь оценить действия что-то, так что они будут тратить деньги в время. Они будут преследовать блестящие предметы, потому что он может обещать рост, но если у вас есть только так много вещей, которые вы можете сделать, вы действительно подумайте хорошенько, что вы собираетесь делать, и ты мог бы задать много вопросов об этом, и мы обнаружили, что мы будем делать меньше, но мы будем делать это действительно хорошо, и мы будем убедитесь, что больше заранее. И так потому что у нас нет … даже во времени, мы никогда не …

    В первые дни, особенно, не похоже, что у нас есть все эти великие таланты, что был вокруг нас. Я имею в виду, сейчас у нас много талантливых людей, но в первые дни, мы не смогли, так это был только я и Адам. Так ты как, хорошо, если это только вы и ваш соучредитель, и вы только что, $80 до $100 в неделю между двумя из вас, вы должны выбрать мудро, вещи, которые вы собираетесь применить ваше время такое, что наибольшее влияние на организации. Это был вопрос, мы всегда спрашивали друг друга. Я помню, мы использовали, чтобы собраться вместе с нашими блокнотами в начале каждой недели, и мы по-прежнему делать это время от времени. Мы вроде, все правильно. Какие три самые важные вещи вы могли бы сделать на этой неделе, чтобы иметь наибольшее влияние на организацию? Потому что все остальное, как владелец, особенно, постараюсь, чтобы полностью занять вас и отвлечь вас от этой цели. Это просто ненужные ведения бизнеса. Они просто выползают из всех углов, и так мы поняли, что если мы записали эти три вещи, что бы ни случилось на этой неделе, если у нас есть эти три вещи сделали, мы чувствовали, что было сделано, а затем он также делал акцент на том, что есть три самые важные вещи?

    Феликс: как часто вы достичь этого, убедившись, что эти три вещи сделать? Как часто это происходит? Способны ли вы сделать это?

    Ник: Да, почти каждый раз, когда мы берем время, чтобы записать это, мы сделаем это. Ирония в том, что мы сделаем это, как правило, как, потому что во вторник утром об этом писали. Иногда это не займет много времени, но это, наверное, самое главное, что вы делаете.

    Феликс: ты можешь поделиться чем-то, что вы записали на этой неделе, что вы хотели сделать, или когда в последний раз ты делал это упражнение?

    Ник: О, Человек. Дайте мне подумать. Я имею в виду, мы делаем это много. Я имею в виду, что новое партнерство, что мы работаем над этим нам необходимо получить некоторые документы контракт, и мы должны были рассмотреть его и серьезно к нему, чтобы убедиться, что он был хорошо структурирован.

    Феликс: откуда ты знаешь, ЧТО что-то было?

    Ник: откуда мы знаем, что это самое главное?

    Феликс: Да.

    Ник: если мы рисуем линию, я думаю, Адам и я, Адам, мой деловой партнер, и я говорю о линии чертежа, смысл смотреть вперед, мы квиты? Мы на спуске? Мы на высоком склоне? С целью, конечно, что ты всегда растет, и поэтому мы пытаемся посмотреть на траекторию то и потенциал-то, и обычно это хороший показатель того, где мы должны тратить наше время. Это партнерство имеет потенциал, чтобы быть очень эффективным для организации, поэтому мы должны сделать следующий шаг сделать.

    Феликс: есть. Так что даже прежде, чем вы запишите эти три вещи, которые имеют наибольшее влияние, вы должны знать, в каком направлении, какую цель вы есть. Какова цель вы преследуете? Если речь идет о растущей верхней линии, то это может дать вам другое направление, чем сократить расходы.

    Ник: Да, нет, абсолютно, да. Вы должны иметь представление о цели и те цели, которые вы пытаетесь достичь, и то только в хорошем смысле оценивать возможности, которые доступны для вас, потому что всегда будет куча возможностей, которые вы могли бы сделать и научиться оценивать хорошо это не легкая вещь, чтобы сделать, Но да.

    Феликс: как организация, должна цель быть иначе, чем растет доход? Почему не будет ли только дело?

    Ник: Да. Я имею в виду, я думаю, что для многих организаций, это единственная цель. Да, я не думаю, что это … нет, я думаю, вы должны иметь честную оценку потребностей организации в то время. Например, я имею в виду, одно из преимуществ отсутствия инвесторов заключается в том, что мы не имеем внешнее давление постоянно растут. У нас во времена нашего бизнеса, где мы знаем, мы слишком давим на рост и мы должны дать себе немного больше маржи может позаботиться об организационных потребностей, которые есть. Может быть, самое главное, что неделя не имеет ничего общего с ростом. Это может быть связано с обучением, или управления, или какой-то культуры или типа человеческих ресурсов вещь, организационной цели Тип. Я имею в виду, что организация нуждается в этот момент. Я имею в виду, я думаю, что это еще одно преимущество, если вы можете быть пациента таким образом, вы можете реагировать на потребности организации, какими бы они ни были, не просто росту в ущерб, или пренебрежения, все остальное, что вашей компании может понадобиться.

    Феликс: Право. Я думаю, что вы великий пример терпения, потому что вам потребовалось пять лет, чтобы начать наезд масштаба.

    Ник: Право.

    Феликс: и вы упомянули первые годы медленно, но свой класс доказывает основаниям. Что вас заставило остаться на пять лет? Я думаю, что это очень долго для людей, чтобы придерживаться чего-нибудь, даже если они имеют определенный успех, но если ты едешь медленно в течение пяти лет, как это было?

    Ник: я думаю, что у нас были трудные разговоры все время, как это стоит? Мы должны продолжать? Мы должны удвоить? Я знаю чаяния Адама, когда он был в колледже, был адвокатом. Я знаю, что его родители всегда были с ним разговариваешь, когда ты собираешься пойти в юридическую школу? Когда ты собираешься получить реальную работу? Я был женат и моя жена является основным кормильцем в нашей семье. Она была бесконечно терпелива. Ей казалось, что все будет хорошо, что удивительно. Так что она не испытывает никакого давления, но я чувствовал себя достаточно сам, поэтому я думаю, что это тяжело. У меня нет хорошего ответа на это.

    Я думаю, что мы застряли с ним, потому что не было достаточно возможности все-таки есть, что мы сделали это ради себя, чтобы продолжить изучение. Мы знали, как нам хочется видеть показатели, которые могли бы показать нам, что я думаю, что есть более здесь. Мы просто еще не нашли своего дела, и поэтому мы оставили ее на некоторое время. Вот как мы могли бы продолжать делать это каждый день и не решив, да, да, это все-таки стоящая вещь. Что забавно, после этого, после того, как мы на самом деле понравилось, как только мы обнаружили некоторые из этих путей для роста, я имею в виду, что там, где мы выросли 1,200% за два года, так это было два с половиной или три года, я полагаю. В любом случае, это было сумасшествие. Было много подготовки, подготовка, но это не потерянное время, я думаю, это моя точка зрения. Мы на самом деле отточенные данная модель настолько плотно, что он был готов шкале. Я имею в виду, это было только и ждет, чтобы ремень другой двигатель, там и эта штука готова.

    Феликс: что это было? Что это было событие, которое [неразборчиво] клюшка момент, когда он был в [неразборчиво] точку, а просто ушла?

    Ник: Да. Я думаю, он был понимая, что, как я сказал в начале, мы не понимали, мы, как бы это потребительская модель или мы эту модель электронной коммерции. Это было просто то, что мы, естественно, пошли. Я думаю, когда мы действительно восприняли, что мы были, как, Слышь … я имею в виду, в то время, когда мы были за эти пять лет медленного роста, мы пробуем все. Я имею в виду, я люблю ходить от двери к двери. Может быть, мы нуждаемся в розницу. Я имею в виду, все эти сумасшедшие вещи, которые там были пустая трата времени в то время. Когда мы, наконец, просто сказал: “Эй, мы должны принять, что мы электронной коммерции ритейлеры и взглянуть на то, что других больших электронной коммерции компании делают и посмотреть, если они применимы к нашему бизнесу”, — вот тогда мы поняли, да, они делают, а потом мы просто начали расти как сумасшедшие. Да, это было похоже на мышление. Это было похоже на душевное переключатель, чтобы пойти, мы являемся прямым потребителей электронной коммерции компании. Давайте делать то, что другие … и тогда мы начали искать других людей для вдохновения и начать применять эти принципы к тому, что мы делали, и он работал очень хорошо.

    Феликс: Каковы некоторые из ваших фаворитов, с точки зрения коммерции, наверное, ролевые модели, которые вы, ребята, посмотрел?

    Ник: Ой, я не знаю. Есть много компаний, там. Мы смотрели на новые все время. Я просто купила этот дезодорант из родных. Я думаю, что они делают большую работу. Я не знаю, как выглядит их бизнес, цифры-мудрый, но я был преобразован. Они имеют очень большое … я экран-покрывая некоторые из своих ранних умные вещи у них на странице товара в тот день и посылать их кому-то, что мне понравилось. Так что я имею в виду, есть одни такие. Я думаю, я имею в виду, все те, что люди будут знакомы. Я имею в виду, у меня есть все модные вещи. Я имею взвесить багаж. У нас есть Каспер матрасы. У нас есть бритвы Гарри.

    Феликс: Вау. Да, вы действительно.

    Ник: все ультрамодные вещи. Я делаю это, потому что я чувствую, что это немного исследований.

    Феликс: Да.

    Ник: мне нравится, Хм, Интересно, что их упаковка выглядит. Интересно, что их поддержка клиентов является как. Интересно, как они это делают.

    Феликс: я определенно купил продукты, которые я на самом деле не хочу, потому что я чувствовал, что они были действительно хорошие маркетинговой воронки. Я хочу посмотреть, как далеко он пойдет, так наверняка-

    Ник: Право.

    Феликс: Так вы говорили … говорить о процентах в течение трех лет было, когда этот разум смену … в результате ум сдвиг, что у вас мышление сдвиг, который у вас был. Можете ли вы дать нам представление о роста в компании в эти дни, сколько он вырос?

    Ник: конечно, да. Я имею ввиду, что мы сделаем в этом году более 20 млн дохода. В наши пиковые сезоны вокруг наших дачных сезонов, мы имеем около 200 работников. Есть некоторые сезонные люди там, так что она оседает вокруг летнее время, когда это наш самый медленный время около 150-160 человек. Мы продолжаем расти очень хорошими темпами, так что да. Я имею в виду, мы делаем много в эти дни.

    Феликс: так у вас свой пиковый сезон. У вас есть пик сезона праздничных покупок? Это своего рода продукта или услуги, которые люди приобретают в течение этого времени?

    Ник: Это. Я имею в виду, это довольно сильная круглый год, так что это не сезонный бизнес. Это сильная круглый год. Я бы сказал, что есть … и это может быть похоже на много электронной коммерции. Существует огромный всплеск продаж во время праздников, начиная с Дня благодарения до конца декабря.

    Феликс: я считаю, что это, наверное, время, когда люди смотрят на свои старые видео, да, или что-то?

    Ник: Да, я так думаю. Я имею в виду, очевидно, все становится вместе с членами семьи и тому подобное, Так вы же вроде уже чувствую ностальгию. Это хороший семьянин праздники, поэтому логично, что вы могли бы дать такой дар, как наследие окне примерно с тех времен. Самое смешное, что мы действительно продаем большую часть старых коробок, что означает, что мы отправляем эти рассылки наборов для всех. Мы просто доставка грузовик и грузовик эти пустые наборы, эти устаревшие коробки почтовые наборы всем, и тогда мы действительно ощущаем … производственном коллективе чувствует воздействие, что в Новый год, поэтому январь и февраль, когда у нас все это перерабатывать. Мы получим его, как волны. У нас есть две волны. Наша служба поддержки и маркетинг как первая волна, и вот в ноябре-декабре. Наша команда чувствует себя вторая волна, которая идет в январе и феврале.

    Феликс: теперь, как вы заметили, во время праздничного сезона покупок, маркетинговых каналов меняется, или оно остается таким же, просто [неразборчиво] в целом?

    Ник: Да. Я имею в виду, для нас, мы чувствуем, как гении в это время года вызывают почти все, кажется, просто работать много лучше. Есть немного там, где ты, как, Боже мой, все работает отлично, но после января катается. Вы понимаете, да, что это было … потому что это был праздник. Мы не так умны, как мы думаем. Так что да, все работает намного лучше. Есть некоторые каналы, которые становятся слишком дорогими, и вы не сделаете их столько в это время года тоже. Facebook приходит на ум. Это довольно конкурентном рынке. Множество огромных бренды в Facebook идет в 4 квартале, а так да. Что может снижать затраты там, где это не имеет смысла делать это во время праздников, но потом можно продолжить когда все уляжется обратно. Да.

    Феликс: я хочу поговорить немного о сайте. Какой-либо конкретной приложений, что вы полагаются на, чтобы помочь запустить бизнес или запустить веб-сайт?

    Ник: Да, как плагины на нашем важными сайте?

    Феликс: Да.

    Ник: Да. Я имею в виду, мы используем Yotpo. Я имею в виду, это замечательно для комментариев. Это очень важно для нас, поэтому мы можем продемонстрировать некоторые из тех переживаний клиентов на нашем сайте и способствовать конверсии. Justuno является важным для нас, потому что мы можем отображать различные рекламные акции в прямом эфире прямо на сайте, в зависимости от источника трафика приходит от. Justuno велик. Мы используем эту вещь под названием давка.фото, я имею в виду, просто помогает держать хорошую скорость загрузки сайта, что очень важно. Мы выучили этот урок, где мы, как мы были [неразборчиво] и добавляя все эти интересные функции на сайт, интересные функции на сайт, и вдруг он становится вялым и наши конверсия страдают, поэтому мы всегда иметь быстрый сайт-это важно. Итак, я имею в виду, эти несколько. Мы используем кучу. Мы тестируем их много, но мы стараемся не использовать ничего, что не нужны, просто потому, что мы просто хотим иметь чистый код и чистый скорость загрузки сайта, которые мы можем иметь. Да, это те, которые приходят на ум.

    Феликс: это потому что ты видишь больше мобильных пользователей? Это определенный сдвиг, что есть на самом деле даже больше в эти дни?

    Ник: Да, так это не обязательно плагин, но я думаю, что действительно важные и действительно великая вещь, что мы перешли все наши сайты важными были скорость, но затем надежность. Это огромный. Я имею в виду, когда мы были своего рода солянку из наших собственных разные вещи это все работает … есть как всегда то, что чувствовал, что это было неправильно. Когда вы за рулем объем трафика мы, это очень больно пережить, что так надежнее, но тогда вы говорите о мобильных и думаю о вариантах оплаты. Важными в кассе с возможностью иметь все эти действительно легкие варианты мобильных платежей является очень важным для нас, а так да. Я думаю, что мы наблюдаем … мы по-прежнему видим большой сдвиг на мобильный. Я думаю, что, очевидно, все так делают.

    Феликс: Право. Есть причина, почему вы не просто добавить все возможные один вариант оплаты?

    Ник: Нет, нет. Нет никакой причины, что я могу думать. Я имею в виду, мы просто не добавлять их, если мы можем. Только странно просто … я имею в виду, мы должны работать с нашими финансами команды и наша фактическая производственная команда, чтобы убедиться, что мы, мол, пройти через все данные правильно, потому что для нас, мы делаем услугу, так что народ послал их. Мы должны делать все эти вещи, а затем на самом деле отправим этот сервис и товар им обратно. Таким образом, мы должны убедиться, что мы проходим вместе все это правильно и даже всю информацию оплаты через правильно. Когда мы добавляем варианты оплаты, он получает немного сложнее, но для нас это того стоило. Я имею в виду, если мы можем сделать больше продаж, я выясню все остальные детали.

    Феликс: хорошо, так вы никогда не увидите преобразование происходит за счет добавления способ оплаты?

    Ник: Нет, мы никогда не испытывали это. Чем больше вариантов, тем лучше, мы нашли.

    Феликс: а что насчет дизайна сайта? А вы, похоже, ребята работали со сторонними организациями строил?

    Ник: Да. У нас есть. Я имею в виду, мой фон в дизайне. В первые дни, я оформил все на нашем сайте, и тогда мы имеем нашу собственную конструкцию и развитие команды в доме, так мы до сих пор плечо большое, Но да. Мы использовали сторонних агентств рода дополнения, что, как хорошо. Да, я не знаю. Я имею в виду, я думаю, самое важное, что мы узнали в нашем путешествии по веб-дизайну и электронной коммерции была четкость, ясность изложения, четкость, какие действия вы хотите, чтобы клиент взять, ясность ваших ценностных предложений, просто много ясности. Я думаю, что в первые дни, мы хотели сделать шаг, чтобы быть умной, и смешной, и милый, но более ясно мы стремимся сделать сообщение, тем лучше.

    На самом деле, мы думаем, что это очень уважительно заказчика. Я имею в виду, если вы думаете о том, как вы просматриваете в интернете, вы постоянно просто сканирование вещей и переработка и происходит, я в нужном месте или нет? Вы делаете поспешные выводы, и поэтому, если вы имейте это в виду, люди живут шумной жизнью. Вам нужно, чтобы сократить до погони, если вы пытаетесь продать им что-то онлайн. Так что да, это была наша самая большая эволюция, как мы смотрим на дизайн сайта с уважение заказчиков. Давайте стремиться быть ясно, как мы можем с чем мы пытаемся предоставить их.

    Феликс: что-то, что вы сняли недавно или в прошлом, что сделало большую разницу в этом отношении?

    Ник: трудно сказать. Я думаю, что это только через много тонких деталей, язык в копию, что мы используем. Да, ничего, что взбредет мне в голову с места в карьер в этот раз.

    Феликс: Удивительный. Большое спасибо за ваше время, Ник. Legacybox.com это сайт. Нигде, что … я думаю, куда вы хотите видеть компанию в следующем году?

    Ник: Да. Я имею в виду, мы по-прежнему наблюдаем тенденцию, помогая людям оцифровывать свои вещи и хранить их в облаке. Мы продолжаем делать это. Большинство маркетинговых исследований показывает, этот рынок четыре раза в течение следующего десятилетия. Есть буквально миллиарды эти вещи там, и люди теперь просто обнаружив, что мой магнитофон не работает, так что мне нужно выяснить это. Мы чувствуем, что о том, что будет в будущем, и тогда мы, очевидно, видим, что переход в облако был естественным, таким образом, есть много большие возможности на горизонте.

    Феликс: Удивительный. Большое спасибо за ваше время снова, Ник.

    Ник: Спасибо за то, что меня, Феликс.

    Феликс: Спасибо, в другом эпизоде от Shopify мастеров, электронной коммерции подкаст для амбициозных предпринимателей, работающих на важными. Чтобы получить свой эксклюзивный 30 день продлен пробную версию, посетите shopify.com/masters.

    Развернуть меня!

     

    Готовы начать собственный бизнес?
    Начните бесплатную 14-дневную пробную версию от Shopify сегодня

     

    Secured By miniOrange