Меню Закрыть

Какова средняя стоимость заказа (АОВ)? 5 способов увеличить АОВ

Список свободного чтения: оптимизация конверсии для начинающих

Превратить больше посетителей сайта в клиентов путем получать ускоренный курс по оптимизации конверсии. Получите мгновенный доступ к бесплатному, куратор список из ударопрочного статьи ниже.

Получить список свободного чтения

Как увеличить среднюю стоимость заказа

  • Дать рекомендации продукта
  • Апсейл и кросс-продажи дополнительных продуктов
  • Набор минимальных требований для скидки
  • Создать программу лояльности клиентов
  • Набор продуктов или создания пакетов
  • 1. Дать рекомендации продукта

    Иногда клиенты настолько сосредоточены на покупке одного из ваших продуктов, что они пренебрегают, чтобы просмотреть вокруг, чтобы найти более. Это приводит к меньшим телеги, и, как следствие, меньше средней стоимости заказов.

    Чтобы решить эту проблему, попробуйте добавить рекомендации товара на страницы товара или на странице оформления заказа. Путем профилирования популярные продукты, или продукты, которые другие клиенты приобрели в дополнение к тому, что в настоящее время в корзину пользователя, вы можете не только минимизировать трение прежде чем оформить заказ, а также увеличение средней стоимости заказа.

    Чтобы проиллюстрировать эту точку зрения, делиться вот Zaful, какие продукты других просмотренных пользователями. Это отличный метод, особенно потому, что он также включает в себя социальное доказательство.

    Вам не нужно ограничивать себя, чтобы делиться тем, что другим пользователям просматривать. Вы можете предоставить рекомендации, основанные на ваших собственных бизнес-задач. Возможно, вы хотите продать медленный запас, например. Рекомендации продукт предлагают отличный способ, чтобы получить тягу на те, или иные продукты.

    Вдоль линий подхода Zaful, рассмотреть возможность использования фраз на вашем сайте, таких как “полный вид” (Моды и сайты одежды) или “клиенты также купили”, предлагая больше продуктов для ваших клиентов.

    Важными приложениями для рекомендации продукта:

    Проверьте приложение магазина Shopify, чтобы найти правильный продукт рекомендация приложение для вашего магазина. Вот несколько вариантов, чтобы проверить:

    • Дзен.Рекомендации продукта Ма
    • Перекрестные Продажи
    • Visely Рекомендации Продукта
    • Обзоры Recomatic Продуктов
    • AutoCommerce

    2. Апсейл и кросс-продажи дополнительных продуктов

    Подобно предыдущей стратегии, этот совет предполагает добавление предложения продукта на странице продукта. В этом случае, вместо того, чтобы просто предлагаю другие популярные товары из своего магазина, выбрать продукты, которые хорошо сочетаются с товар в корзине пользователя, например, аксессуаров или дополнений. Например, мышь для ноутбука, или батареи для пульта дистанционного управления.

    Это по сути кросс-продаж и upselling. Кросс-продажа-это когда вы продвигаете дополнительного продукта, тогда как повышение-это когда вы продвигаете обновления продукта или более дорогую версию продукта.

    Вот как Колорадо созданных использует кросс-продажи тактика на странице оформления заказа. С одним щелчком мыши, покупатели могут добавить воды Колорадо бутылки—и увеличить их стоимость порядка $13.

    Научиться эффективно кросс-продажи и upsell:

    • Увеличить прибыль и повысить качество обслуживания клиентов с увеличения объемов продаж
    • Поощряйте ваших клиентов, чтобы купить больше давление на них меньше
    • Когда и где предлагать на самом деле может повредить ваши продажи

    3. Набор минимальных требований для скидки

    Вы также можете увеличить среднюю стоимость заказа по стимулированию клиентов потратить минимальную сумму. Это может быть минимальная сумма заказа для бесплатной доставки, которая легко настраивается в важными. Объединенные голубой, например, предлагает бесплатную доставку для всех заказов свыше $100.

    Другие примеры минимальных стимулов для того, чтобы предлагать купон или бесплатный подарок. Например, давая скидку 15% на заказы свыше $75 или бесплатную футболку на все заказы свыше $100. Рекомендуется использовать бар продвижения на ваш сайт, чтобы сделать его очевидным, что вы предлагаете как минимум стимул порядке.

    Важными приложениями для минимального заказа стимулы:

    Если вы хотите начать настройку минимального заказа стимулы, вы можете сделать это в Shopify или использовать приложение из App магазин Shopify. Вот несколько, чтобы начать с:

    • Смелое Количество Разрывов
    • Бесплатные подарки по Secomapp
    • Смелый Мотиватор Продаж
    • Бесплатная доставка бар Hextom

    4. Создать программу лояльности клиентов

    Если ваш магазин продает расходные материалы—то, что клиенты должны выкупить, как бритва или крем для бритья—рассмотреть вопрос о создании награды и программы лояльности.

    Создание программы лояльности клиентов-это стратегия удержания, которое поможет вам наладить отношения с вашими клиентами, которые в конечном итоге стимулировать клиентов покупать снова.

    Программы лояльности также может помочь увеличить среднюю стоимость заказа вашего магазина. Недавно Нордстрем обновили свои программы лояльности клиентов, Норды клуб, чтобы вознаградить большие транжиры.

    Когда есть стимул для ваших клиентов, чтобы заработать очки в рамках программы лояльности, Вы можете ожидать, чтобы увидеть ваш средняя стоимость заказа значительно увеличится. Улыбка.Ио обнаружили, что “большинство брендов увидеть хотя бы увеличить 13.71% при сумме заказа от награды участникам программы за номера участников программы”.

    Это может показаться нелогичным, чтобы предложить программу, которая предоставляет скидки, которые могут нарезать ваш доход, но стежок исследование Labs обнаружили, что лояльные клиенты тратят 120% больше новых клиентов ежегодно. И “большие скидки” являются № 2 причинам потребители присоединяются программ лояльности, согласно переписи 2017 лояльности коллоквиума.

    Узнайте, как запустить программу лояльности для вашего магазина:

    • Запустить программу лояльности, которая держит клиенты возвращаются
    • Программы Лояльности Примеры: 25 Стратегий & 100+ Статистика
    • 10 примеров инновационных программ лояльности розница

    5. Набор продуктов или создания пакетов

    Если вы хотите, чтобы клиенты, чтобы купить больше деталей, попробуйте создать наборы продуктов, которые стоят меньше, чем если те же товары были приобретены по отдельности.

    По продуктам комплектации, вы увеличиваете воспринимаемую ценность покупку клиентом. Один большой подход к комплектации товара, предлагая пакет продуктов, создать все-в-одном решение для желаемого опыта.

    Например, BioLite пачки вместе с плитой и аксессуары—все необходимое для приготовления еды во время кемпинга. Это делает его легче для клиентов, чтобы получить все необходимое в одном кадре, а также исключает необходимость проведения дальнейших исследований. И ты продал несколько продуктов вместо одного.

     

    Вы также можете расширить возможности ваших клиентов, чтобы создать свои собственные пакеты, позволяя для пользовательских продуктов или пакетов, которые позволяют клиентам выбрать, какие особенности или дополнения, Они хотят в своих целях.

    Например, RageOn! позволяет клиентам разрабатывать свои собственные обуви и выбрать дополнительные функции, настройки и дополнения, которые увеличивают сумму заказа.

    Это также работает для пользовательских пакетов, что позволяет клиентам выбрать, какие продукты или аксессуары, они хотят, чтобы в их пакет до ОПЛАТЫ товара. Например, что позволяет клиентам строить собственную аптечку, косметичку или подарочную коробку. Вместо того, чтобы продавать компоненты этих комплектов по отдельности, поощрять своих клиентов, чтобы создать их собственную связку и тем самым увеличить среднюю стоимость заказа.

    Важными приложениями для создания наборы продуктов:

    Если вы заинтересованы в добавлении наборы продуктов или пользовательские пакеты в вашем магазине, проверить приложение магазина Shopify. Мы перечислили несколько ниже для ознакомления:

    • Связки
    • Бесконечные Варианты
    • Лев Пучков ‑ Пучки Продукта
    • Смелые Комплекты — Наборы Продуктов

    Больше продавать людям, которые хотят купить

    Наиболее экономичный и эффективный способ увеличить среднюю стоимость заказа за счет концентрации на существующих, наиболее лояльных клиентов. Они уже знают и доверяют вашему бренду, все, что вам нужно сделать, это заставить их потратить немного больше.

    Когда вы сосредоточены на привлечении и активации тех, кто уже тратит с вами, у вас есть меньше барьеров для преодоления. Вместо того, чтобы крутить свои колеса на приобретение, сосредоточиться на создании более широкого обмена ценность—клиенты, которые тратят больше, получить больше.

    Дополнительные советы по повышению АОВ вашего магазина:

    • 7 автоматизированные рассылки по электронной почте, чтобы держать клиентов прийти назад
    • Почему вопросы жизни потребительскую ценность (и как его вычислить)
    • Хранения маркетинга: значение продавать больше текущим клиентам

    Готовы запустить свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию от Shopify—не требуется кредитная карта.

    Secured By miniOrange