Меню Закрыть

Слова из нетрадиционных мудрость важными мастеров в 2018 году

  

1. “Популярные» тактика может отвлечь вас от вашего собственного контекста

Эпизод: Самым Важным Фактором При Выборе Маркетинговых Каналов

Это легко отвлекаться на то, что работает для других брендов: трендовые каналы и “следующая большая вещь” в постоянно меняющемся мире бизнеса. Но все идеи должны быть тщательно отфильтрованы и приоритет в зависимости от текущего контекста.

В эпизоде с чайником и огонь, два роста маркетологи поделились своими мыслями о расстановке приоритетов в маркетинге на подкаст.

“Это распространенная ошибка всех делает. Они читают, как мы это делаем или услышать это от подкастов или от чтения контента. Вот почему вы видите людей начать делать мессенджер Facebook боты, даже если они не имеют тот же контекст. Это действительно зависит от вашего бизнеса.

“Например, для платного поиска, что возможность в объем поиска? Какова ваша средняя стоимость заказа? Каковы наценки на ваш товар? В зависимости от того, что, возможно, платный поиск не самый лучший вариант, а может быть, вы должны пойти на канал с меньшими затратами на привлечение клиентов. Для нас это сработало. Но я не просто слепо подходить к нему так же, как мы сделали. Вы должны применить тот же систематический процесс для каждого канала, чтобы определить, что на работу, а затем проверить его оттуда.”

—Уилсон Хун и Джек Мередит, рост на чайник и огонь

Слушать полный эпизод ниже!


2. Традиционных средств массовой информации является более доступным, чем вы думаете

Эпизод: почему этот стартап потратил $50к здании по электронной почте список (спойлер: они уже 5х вернуться)

Стоимость приема и отсутствие точного отслеживания в оффлайн-маркетинге может удержать вас от экспериментов с этими каналами. Но по данным Гаурав Агарвал из молекуле, есть много более дешевых методов тестирования этих тактик, как только вы чувствуете себя комфортно с вашими усилиями цифрового маркетинга.

“Я не говорю, что это обязательно дороже, чем в интернете объявления, потому что цены за тысячу показов (цена за тысячу показов) на некоторые из этих автономных каналов может быть ниже, но это, безусловно, повышенные обязательства. И способ для этого, возможно, является покупка запасных объявлений. Любые традиционные СМИ—телевидение, радио, печать—они также предлагают остаток медиа закупок. Остаток означает, что это не прайм-тайм или это не то, что уже оплачено.

“Мы провели много обмылок объявления СМИ через печать, чтобы сначала увидеть, если это будет работать для нас или нет, и это сработало. И, поскольку он работал, мы смогли затем масштабировать его, потому что остаток СМИ доступна по резко сниженной цене. Теперь вам не нужно контролировать, на какой странице газеты ваша реклама придет, но вы все еще можете получить дирекционный индикация если этот канал собирается сделать что-нибудь для тебя или нет”.

“Например, прямой рассылки, общие почтовые программы, эти можно сделать в малобюджетных способов, потому что твой эксперимент будет небольшой. Единственная проблема-вы не можете получить достаточно данных, чтобы получить точный отсчет, который я думаю, является проблемой. Так как ты смотришь на это: был выполнение очень, очень хорошо канал? Если это действительно, действительно хорошо, то вы бы увидели, что в данных”.

—Гаурав Агарвал, вице-президент по развитию в молекуле

Слушать полный эпизод ниже!


3. Подзаработать в неправильном контексте может стоить вам продажи

Эпизод: когда и где подзаработать может повредить ваши продажи

Повышение является эффективным способом, чтобы увеличить ваш среднее значение—за исключением того, когда это не так. Лив Часы пришли на шоу, чтобы объяснить, почему они не раскручивают ремешки для своих часов на кассе, хотя, на бумаге, кажется, и ежу понятно.

“Я не хочу сказать, что допродаж удешевить наш продукт, но то, что я думаю, что это устанавливает в немного путаницы. Есть немного, — Ох, я должна сделать сейчас выбор. Мне кажется, что если кто-то нуждается в конкретный продукт, как протеиновый порошок или другим дополнением, что если они выбежали из него, они должны были бы купить его—тогда, я думаю, допродаж смысла.

“Никто не должен смотреть. Ну, много наших болельщиков сегодня нужны наши часы, но по большей части, вам не нужно смотреть, чтобы выжить. Я думаю, допродаж, в нашей категории, по крайней мере, отвлекаешь и это походит, ‘О, я не уверен, если мне нужно что дорогого товара. Вы знаете, что? Позвольте мне сохранить эту страницу и я вернусь’. Я не хочу, чтобы быть барьером. Я хочу сохранить его как простой, как можно более чистым. Мы продаем часы и мы предлагаем различные ремни. После того как вы покупаете, мы сделаем допродаж, но сейчас, проверить и купить часы.”

—Шолом Chazanow, основатель Лив часы

Слушать полный эпизод ниже!


4. Что говорят клиенты хотят не всегда то, что они хотят

Эпизод: непреднамеренные ценность, которая продала более 35 миллионов PopSockets

Можно подумать, что никто не знает ваших клиентов лучше, чем сами, но там может быть разница между тем, что они говорят, что они хотят и что они на самом деле думают и чувствуют. Эрик Рознер использовал свой класс в качестве фокус-группы для получения отзывов о продукции на дико популярной PopSocket, и опытные, что отключат не понаслышке.

“Я дал PopSockets для всех моих студентов. У меня было несколько друзей, дай им в их классе. Через несколько недель, может быть, я бы спросил их, ‘поднимите руку, если вы все еще используете его. Или, ‘поднимите руку, если вы разговаривали с кем-нибудь о нем, или послал кого-нибудь на сайт.’ Такие вопросы. Но что касается вопросов о том, как они используют его каждый день, я нашел его более информативным наблюдать за ними, когда они идут в комнату. Что они делают с ним, когда они выходили? Они ерзать с ним во время занятий?

“Конечно, иногда я спрашиваю: “Какая твоя любимая черта?” Но это более важно, чтобы смотреть на людей использовать ваш продукт, если вы можете. Если у вас нет такой возможности, просто быть умным в том, как вы задаете вопросы. Вы знаете, сколько времени вы проводите ерзать с ним?’ ‘Сколько времени вы тратите делать это?’ Вместо того, что тебе больше всего нравится?’ Это может не дать точного ответа. Она не может быть в соответствии с тем, что они на самом деле делали с вашим продуктом”.

—Эрик Рознер, основатель PopSockets

Слушать полный эпизод ниже!


5. Высшее качество видео не обязательно приводят к лучшим результатам в социальных сетях

Эпизод: почему малобюджетное видео бить TV качество рекламы на Facebook

Видео высокого качества положительно скажется на вашем бренде, но оказывается, они не всегда лучший выбор. Когда вы маркетинга на Facebook, и, глядя на первые результаты, содержание, что представляется более “органический” на платформу на самом деле может быть дешевле, чтобы поощрять и даже опережать видео, что достаточно хорошо для телевизора.

Есть причина для этого, говорит Кауфман Чад.

“Если вы думаете, что 20 лет назад, если вы собираетесь смотреть видео большинство людей думают о «видео» как все, что они видят по телевизору. Так вот это качество ТВ ожидание, верно? Потом вдруг мы попадаем в YouTube и Facebook и Instagram и Snapchat, и люди начинают производить свои собственные видео и положить их. Уровень признания качества прошли путь, путь вниз.

“Он пошел с потребителей, вероятно, ожидая ТВ качество, потому что все они—если они смотрели на экран, это было довольно много ТВ—теперь вы можете поймать видео везде и большинство из них все собственного производства.

“Достаточно интересно, я считаю, что это что-то вроде 85% пользователей Facebook прокручивать свою ленту новостей без возможности работы с аудио на. Если у вас есть Facebook объявление о том, что есть закадровый голос, что кто-то должен услышать, вы проиграете, потому что большинство людей не имеют своего звука. Это очень важно на объявления Facebook, что если у вас есть закадровый голос, который должен быть услышан, у вас есть подписи, так что люди могут читать его. Я делаю это часто. Я сижу на моем диване, и я мог бы мои аудио, но я не и я буду читать надписи на объявления, которые я смотрю.”

—Кауффман, чад, соучредитель ПОО клуб Китти

Слушать полный эпизод ниже!


6. Идеальный продукт соответствует потребностям рынка не существует

Эпизод: ключ к продукт соответствует потребностям рынка? Начнем с рынка в первую очередь

Продукт соответствует потребностям рынка-это не конечный пункт назначения, так как это постоянные усилия, основанные на обратной связи с вашей целевой рынок. Вы всегда можете улучшить ваш продукт и история, которую вы рассказываете вокруг него, чтобы добиться лучшего прилегания, по данным Paperwallet.

“Вам форму вашего продукта, чтобы соответствовать рынку, прислушиваясь к рынку. Взять ваш товар для клиента, пытаться продать их. Понять, что важно для них, что для них не важно. И лепят свой продукт вокруг. Если есть особенности в вашем продукте, что клиент не заботится о том, избавиться от них. Нет никаких причин для вас, чтобы инвестировать в них.

“Нет никаких причин, чтобы иметь идеальный продукт соответствует потребностям рынка на старте. Большинство продуктов не. Если вы не уверены, готов ли ваш продукт, Kickstarter является лучшим местом, чтобы положить его и посмотреть, как рынок реагирует. Если вы только получаете несколько покровителей и ваш проект заканчивается неудачно, это нормально. Взять тех немногих спонсоров, и сейчас эти люди страстно заботятся о вашем продукте. Задать им вопросы, увидеть, что они говорят. Создавать опросы для них. Возьми телефон, позвони им. Есть разговор. Вы узнаете много о том, что случилось с вашим продуктом. Может, нет ничего плохого с этим продуктом, но вы просто не маркетинговый это право. Делая это, вы постепенно сформировать свой продукт, чтобы получить лучший продукт соответствует потребностям рынка.”

—Элад Бурко, директор Paperwallet

Слушать полный эпизод ниже!


7. Вы можете использовать несколько платформ краудфандинга для такого же продукта

Эпизод: краудфандинг на нескольких платформах: почему вы не должны выбрать только один

Если вы crowdfund вашу идею продукта на Kickstarter или Indiegogo? Как насчет обоих? На этот эпизод от Shopify мастеров, Джей Нейер и Росс Oltorik из BodyBoss рассказать, как они соединены друг с краудфандинговой кампании на различных платформах, чтобы сохранить свои обороты.

“Наш менталитет и философия ‘в чем-разному мы можем сделать компания, где мы можем нажать на это?’ Kickstarter был более логичный первый шаг только потому, что это одна краудфандинговая платформа. Но мы на самом деле использовать что-то после того, как на Indiegogo под названием InDemand для текущих продаж. У нас не было кампании жизнь, как мы делали на Kickstarter, так что действительно имело смысл продолжать после того как мы закончили наши на Kickstarter. Мы буквально запустили кампанию Indiegogo тот самый час действительно, что Kickstarter закончилась. Мы только и дело, что обороты”.

—Джей Нейер и Росс Oltorik, учредители BodyBoss

Слушать полный эпизод ниже!


8. Он может заплатить, чтобы ваш внешний контент

Эпизод: проверенный процесс на аутсорсинг контента, как часть вашей стратегии SEO

Между стоимостью найма писателей качеством и положить свой бренд в чужие руки, это не удивительно, почему многих предпринимателей отказаться от контент-маркетинг или решили написать свой собственный контент. Но по словам Себастьяна Браерс Ора органические, аутсорсинг, создание контента может не только помочь вам источник права авторитет и компетентность, он может обеспечить основу прибыльной стратегии SEO тоже.

“Как правило, это немного дороже, точно. Но я имею в виду, это все-таки не, я не думаю, что это неразумно, учитывая, сколько трафика вы можете управлять. А тут подумаешь, один раз вы проехали, что трафик на ваш сайт, вы подумайте о том, сколько точек соприкосновения можно создать с этим человеком когда-то они читали, что содержание и возможности после того, как они в воронку, чтобы пойти и продать и продать и заново рынке и делать все, что он просто заканчивает тем, что стоит. Вам нужно только два или три человека, чтобы купить, а затем значение продолжительности жизни клиента значительно превышает то, что вы заплатили за статью.

“Оно может различаться вплоть до 250 долларов. Мы определенно заплатили некоторые дорогие тоже, когда это было особенно важно иметь чрезвычайно квалифицированный специалист. Я думаю, если вы можете ударить между 50 и 100, ты в хорошем месте.

“[Писатели] вам перечень вопросов и вопросы и ключевые слова, которые приходят от нас, что мы находим в наших исследованиях. И мы будем отдавать приоритет тем, для них, так что это будет, как, ‘это топ-уровня сайта, что вам нужно сделать в вашей статье. Одна из вещей, которые мы экспериментировали с так же ТЛ;др—”слишком длинно, не читал”—и в начале либо конце статьи и становится писателем, чтобы написать действительно хорошее резюме, как хорошо.”

—Себастьян Браерс, основатель Ора органических

Слушать полный эпизод ниже!


9. Не все “авторитеты” влиятельные

Эпизод: какой Ютуб авторитетов будет на самом деле сделать вас деньги (и не будет)

Никто не отрицает возможности влияния маркетинга. Но там, где многие бренды идут неправильно, что они ориентированы на охват и размер аудитории, а не то, что на самом деле делает его работа: влияние.

Бен Видер шасси поделился процесс проверки авторитетов, и почему YouTube является его платформой для влияния маркетинга.

“Мы не будем делать видео с кем-нибудь, пока они не попробовать наш продукт. Мы очень хотим, чтобы быть подлинными, потому что если они не верят, что мы являются лучшим продуктом, специально лучший порошок для парней, то мы не хотим, чтобы они делали это для нас, потому что в противном случае, это не подлинник. Это просто ужасный ролик в этой точке.

«И так, кто с нами работает, даже прежде чем они делают, они собираются, чтобы получить образцы и они собираются рассказать нам, что вы знаете, что они думают. Что им нравится, чего они не любят. Это то, что они будут использовать? И, скажу честно, есть несколько раз, где нам не понравилось то, что мы слышали. Или мы не считаем их. Это не правдоподобно, и мы сказали, “Мы собираемся передать эту возможность”.

«За что я люблю [на YouTube] то, что он всегда работает для нас. Да, вы увидите наибольшее влияние того, что видео запускается потому что в тот день, что большинство из мнений не будет, но каждый день все эти видео, которые мы разработали захватывает все больше и больше просмотров.

“И это просто чувствует себя хорошо, чтобы знать, что даже если мы не запустили на этой неделе видео, или даже в этом месяце, потенциально, есть еще мнения происходит каждый день по всему миру. И все больше и больше людей узнают о шасси”.

—Бен Видер, основатель шасси

Слушать полный эпизод ниже!


10. Расти ваш fanbase, не ваш последователь рассчитывать

Эпизод: стаскивать $10k в Instagram запуска (без какой-либо автоматизации или рекламу)

“Как мне получить больше последователей?” — первый вопрос, многие спрашивают о социальных медиа маркетинга. В то время как важно публикуйте уникальный контент и роста вашей аудитории, вы не можете пренебрегать потенциальными отношениями, которые можно построить в рамках существующей следующим, по словам Кэтрин Гаскин, основатель планировщик содержание.

“Я точно знал, как цель моих клиентов, поэтому вам не обязательно нужен 10,000, 20,000, 30,000 подписчиков Instagram, чтобы доказать, что ваш продукт можете продавать. Я думаю, у меня было несколько сотен в то время я получил свою первую продажу.

«Я лично не верю в планирование вашего Instagram посты, потому что столько, сколько я хотел бы автоматизировать Instagram, Мне очень нравится проводка и быть там для моих клиентов, так что если они оставляют комментарий, прямо в то время, что я выкладываю, я убедиться, что я автоматически отвечать по двум причинам. Один, потому что это действительно хороший алгоритм, и потому что ответа на комментарии также показывает, что вы там для вашего бизнеса и что вы показываете каждый день для вашего бизнеса.

“То, что многие бренды делают не так, они просто оставить и они оставляют свои сообщества висит. Они не взаимодействуют с ними и не реагировать на их комментарии.”

—Кэтрин Гаскин, основатель планировщик содержание

Слушать полный эпизод ниже!


Что бы вы хотели услышать на подкасте в 2019 году?

Один из моих любимых аспектов от Shopify мастеров заключается в том, что в течение примерно 45 минут за эпизод, вы можете впитывать опыт опытных практикующих, как они обсуждают тонкости ведения бизнеса по Shopify.

Если вы были постоянным слушателем шоу, мы хотели бы услышать ваши мысли. Чему вы радуетесь? Что мы могли бы улучшить? Есть кто-нибудь в сообществе важными вы хотели бы видеть на шоу? Любые конкретные темы вы хотели бы нам крышка?

Дайте нам знать в комментариях!

Secured By miniOrange