Меню Закрыть

Уникальное Торговое Предложение Определение (Плюс 10 Примеров)

Это приговор, который незамедлительно передает уникальную ценность продуктов Сэддлбэк в свою подпись непочтительный тон: этот продукт построен так же, он переживет своего владельца. Сообщения также непосредственно относится к их 100-летнюю гарантию, которая подтверждает обещание с гарантией того, что продукция прослужит вам всю жизнь и даже больше.

Долговечность, особенно по высоким ценам, повседневного ношения изделия-это, безусловно, уникальный пункт продажи, особенно когда так много конкурентов ориентированы на позиционирование своей продукции как статус-символы—стильные тенденции, которые вы хотите, чтобы заменить в следующем году, или дешевое решение дорогой вид.

В самом деле, когда дешевые подделки их продукции начали появляться на рынке, двухскатной кожаный воспринял это как возможность для создания умных “как это сделано”, который усиливает качества своего мастерства.


2. Pipcorn

Вы можете купить pre-попкорн в вашем местном магазине доллара, поэтому “мини-попкорн” — это не УТП.

Вместо этого, Pipcorn это большое дело, бренда, используя специфику выкроить свое собственное уникальное место на рынке, выбирая вместо того, чтобы сосредоточиться на том, что делает продукт отличным выбором для заботящихся о своем здоровье или веганский потребителя.

Такие фразы, как “все природные”, “цельнозерновой” и “малых партий” не видно на сумке, и их место другие преимущества для здоровья, такие как глютен, без ГМО, и антиоксиданты. Pipcorn также получает конкретную информацию о том, как их еда здоровая, а не просто сказать, что это, листинг пунктов разницей, что их клиентами будут волновать.

Позиционируя свой продукт вокруг нынешней популярностью здорового образа жизни, они способны создать УТП, которое позволит не только активно привлекать новых клиентов, но и в розницу попкорн, как продукт премиум-класса.

3. Жажда Смерти Кофе

Много кафе и ростеры претендовать на то, чтобы иметь “ровную” или “богатых” чашка кофе там. Жажда смерти кофе, однако, решил удовлетворить тех, кому нужен дополнительный пинок в свою чашку кофе, вместо того чтобы продавать “мире крепчайшего кофе”.

Жажда смерти кофе является отличным примером разработки продукта на основе уникального торгового предложения, которая в значительной степени остается нетронутым в переполненном рынке кофе. Это не позиция, которые сразу привлекают к себе всякого рода пьющий кофе, но твердо обращается на определенный сегмент потребителей и трудно подражать.

Жажда смерти кофе тоже поддерживает это. Кроме того, чтобы смело объявив его на своем сайте и упаковке, а ломается, как он устроен, они также предлагают полный возврат для тех, кто говорит, что кофе не самый смелый чемпионат они когда-либо имели.


4. Муза

Муза отметить, пример зачем нужен УСП, даже если ваши продукты являются поистине уникальными. Муза-это первый инструмент потребительскими там, что может обеспечить обратную связь в реальном времени об активности вашего мозга, как вы медитировать.

Они являются первой компанией, предложившей на то, что они делают, но не имея прямых конкурентов, не значит, что они не имеют какой-либо конкуренции вообще. Люди хорошо жили веками без их товар, В конце концов.

В данном случае, главный конкурент муза-это статус-кво: без посторонней помощи медитации. Поэтому их USP, естественно, вокруг укрепления существующей практики, чтобы “получить максимальную отдачу от медитации.”

Вы можете увидеть, как много их копии, сосредоточиваясь на разных точках продаж, поставляется вместе в рамках этой единой идеи.

На протяжении всей их содержание и их маркетинговые сообщения, они строят дела для медиации в целом, так и для медитации опираясь на свой продукт. Это отличный пример признавая норму, чтобы позиционировать себя как действительно другое решение.

5. Тейлор Стежка

Тейлор стежок-это одежда компании, которая опирается на краудфандинговой для того чтобы развить новые продукты. В то время как некоторые потребители могут одобрить известных брендов, которые используют краудфандинг, это не тот случай, потому что, как они делают это частью их USP.

Тейлор стежка успешно превращает краудфандинга в конкурентное преимущество: “мы разрабатываем новые продукты. Вы толпа финансировать их”.

Они сразу пусть клиенты знают, почему краудфандинг новые продукты предлагает преимущества традиционного самофинансирования или инвестором бизнес-модели. Клиенты могут быть уверены, что:

  • Они будут экономить 20% на предварительные заказы.
  • Это лучше для окружающей среды.
  • Они получают эти продукты в ваши руки, когда вы на самом деле использовать их.

Эти скобы краудфандинга, которые были выведены на поверхность и переведены на стоимости для клиента—трудно спорить с экономить деньги и быть более экологически чистым, а также вспомогательные бизнес-вы верите в это приятный бонус, тоже.

Позиционируя свои нетрадиционные бизнес-модели таким образом, они превращают потенциально опасных предзаказ процесс в привлекательную маркетинговый угол.

6. Татуировки Tattly

Много временные татуировки продукты предназначены для детей и имеют простые и глупые проекты. Татуировки Tattly использует другой подход, предлагая великолепные, изящные искусства для людей всех возрастов.

Такие временные тату предназначены, чтобы быть красивой, как традиционные татуировки, что позволяет клиентам выразить себя без обязательств или высокой стоимости реальной татуировки.

Tattly не так много прямых конкурентов, которые продают точно так же смелый дизайн, изготовлена из безопасных материалов. Это делает его легче для них, чтобы развивать свои УСП, в теории, но им все равно нужно дифференцировать себя от неизбежных сравнений между продуктами и их более привычные аналоги.

С упором на искусство, они способны делать это с их УСП, которые они выражают, как: поддельные татуировки от настоящих мастеров.

Многие дизайн-ориентированных источник бренды дизайнами от реальных художников, но Tattly поверхности этот факт о своем бизнесе. Артисты за их проекты являются частью того, что они продают, как и сами татуировки, становится видным профили на их сайте в разделе, посвященном художников и их работы.

Они могли бы оставить его как простую строку скопировать на свой сайт, но вместо этого они выбрали включить артисты за свои товары в их магазине, усиливая идею о том, что татуировки являются одной из форм носимых искусства.

7. Третья Любовь

Женское нижнее белье является миллиардов долларов промышленности, поэтому новичку надо было найти способ, чтобы убедиться, что они были способны конкурировать с наследием марки.

ThirdLove сделал их “мы имеем право вписать” УСП неотъемлемой частью их бренда. Это не только ключевая часть сообщений в своих объявлениях и копию на их сайте—у них даже подходят викторина Finder, которая позволяет игрокам сразу найти подходящую для них.

Пойти еще глубже на свои обещания, они также предлагают половину-размеры и “попробуй прежде чем купить” гарантию.

Третья Любовь УСП-это мощный посыл. И в то время как другие бренды могут предложить таблица размеров, чтобы помочь покупателям, третьи любят приоритеты получении вам подходит в зависимости от ваших индивидуальных потребностей.

Все сообщения, которые они могли бы сосредоточиться, вокруг стиля или качества, отточенные на болевые точки, что многие женщины испытывают при покупке бюстгальтеров, и они решили удвоить.

8. Beardbrand

Множество косметических компаний—как для мужчин, так и женщин—попробуйте предложить быстрые исправления по дешевым ценам, устранение симптомов, а не первопричины. Beardbrand по УСП принимает форму этос продукт, который сразу отличает их от отраслевой стандарт.

Они хотят создать продукты, которые “работают с вашего тела естественную химию, вместо того, чтобы замаскировать или изменить его.”

Они пусть пользователи знают, что они не имеют суровых, сушки, искусственных продуктов и использовать натуральные масла, которые работают с химией заказчика организма.

Этот продукт «этос» означает, что они продают только те продукты, которые дожили до этого стандарта и посостязаться с безудержной проблемы в своей отрасли.

Кастинг нормой промышленности в качестве антагониста-это стратегия позиционирования часто используют производители, которые уверены в своем решение проблем клиента.

9. KUTOA

Истинная ценность убедительное УТП является, вероятно, наиболее очевидно, когда вы смотрите на успешных потребительские товары в переполненных отраслях.

В рыночной бар здоровья, что залита варианты, например, Kutoa выбрали социальную хорошее УТП, а не просто здоровье-ориентированным.

Хотя их продукт веганский, глютен, без добавления сахара и ГМО, и консерванты, это не то, что они решили выделить сразу. Вместо этого, они сосредоточены на их бренда.

Их заголовок читает “купить в баре. Кормить ребенка”, — сразу же позволил впервые посетители знают, что в каждом баре они покупают, ходит один ребенок в этом нуждается.

Как потребитель, если бы вам пришлось выбирать между двумя практически идентичными продуктами, и только одна предложила кормить ребенка нужно, когда вы приобрели, что бы вы выбрали?

Социальные предприятия, как Kutoa, часто имеют свои УСП причине в их бизнес-модель, которая дает каждому купить большую цель, и заставляет клиентов чувствовать себя хорошо о трате своих денег.

Они уверены, чтобы сосредоточиться на своей этической практики в целом, а также, имея целую страницу на своем сайте с подробным описанием их причиной и как они хотят помочь миру на устойчивой основе. Это является большим преимуществом, и это одно, что будет особенно обращаюсь к сознательным потребителем.

10. Двенадцать Субботам

Студенты колледжа могут получить школьный дух наряд практически в любом месте. У них есть местные варианты прямо на территории кампуса, и большинство крупных магазинах даже носить местном колледже передач. Так как Двенадцать субботам конкурировать?

Вместо того, чтобы просто подчеркнуть, что у них есть одежда, они напоминают студентам, что есть двенадцать субботам в футбольном сезоне и их продукты могут помочь вам выглядеть хорошо для каждого. Футбольные игры на крупных общественных мероприятиях для студентов, и многие хотят показать со свежим взглядом через неделю после недели. Они не хотят носить один и тот же наряд несколько раз, или приехать в тот же наряд, как кто-то другой.

Двенадцать субботам ставку на идею предлагая студентам модный, школьный дух одежды, что гарантирует им выглядеть хорошо и чувствовать себя хорошо весь сезон. Они даже тот факт, что их продукция не обклеены талисманы и логотипы, сосредоточив свое внимание на стиль, который позволяет им носить с собой меньше продуктов и целевых школ.

“Хорошо выглядишь” не может звучать уникально, что касается одежды. На самом деле, это, вероятно, кажется очевидным. Но сопоставление ее с культурным феноменом для нужд конкретной аудитории делает его свежим, привлекательным, и выбора.

Это хорошее напоминание о том, что УТП не должно быть полумера, но искренняя попытка определить ваше тавро к вашим клиентам.

Как разработать собственное уникальное торговое предложение

Теперь, когда мы рассмотрели десять примеров сильных Успс от других предприятий, вы можете быть удивлены, как вы можете идти о создании, раскрытии или уточнении свой собственный.

Каждый УСП собирается быть, хорошо, уникальное, но это не значит, что нет процесса, вы можете следовать, чтобы поставить себя на правильный путь:

  • Составьте список всех возможных особенностей вашего бренда и то, что вы продаете. И получить конкретные. Прорыв продуктов и убедительные маркетинговые сообщения, которые полагаются на точность: они решают правильную проблему и общаться, которые приносят пользу клиентам, по их собственным словам.
  • Исследование конкурентов. Кто ваши конкуренты и каковы их Успс? Искать пробелы, где вы можете представить ваш бренд по-разному. Продукты в той же категории могут быть расположены в дико-разному—обувь, например, могут подчеркнуть стиль, комфорт и долговечность.
  • Сравнивайте ваши самые уникальные уголки от потребностей вашей аудитории. Есть любые потребности клиента, которые не были заполнены? Вы видите какие-то болевые точки, которые вы можете обратиться к, что ваши конкуренты не?
  • Компиляции данных. Возьмите информацию, которую вы узнали, и просеять через него, чтобы выделить свои сильные УСП.
  • Думать о действенных способов, чтобы применить его в вашей компании. При правильном применении, в УСП можно сплести в разных сферах бизнеса, от своего имени, бренда для вашей политики возврата для усиления идеи для ваших клиентов.
  • Как только вы имеете смутное представление о том, что ваше USP, это может помочь, чтобы выразить это как позиционирование, так что вы можете получить его на бумаге:

    [Ваш бренд] предлагает [продукта/услуги] для [целевой рынок], чтобы [стоимость предложения].

    В отличие от [альтернатива], мы [ключевой дифференциатор].

    Это не то, что вы рекламируете на вашем сайте, но оно должно помочь вам прояснить ваш USP, свою аудиторию, и какие-либо конкретные отличия, которые могут быть достойны внимания.

    Уникальные торговые предложения: определение ваших конкурентных преимуществ

    УТП-это не просто убедительным линии копию на вашей домашней странице. Это, в конечном счете, как вы позиционируете свою продукцию или даже весь свой бизнес с остальным миром.

    Ваши продукты не должны быть полностью уникальны и сами по себе для вас, чтобы иметь веские уникальное торговое предложение. Вместо этого, искать место на рынке, где вы можете посадить свой флаг, который является относительно нетронутой конкурса.

    Причин может быть десяток способов, которыми вы могли продать свою продукцию, но ваша USP-это большая идея, что лучшей позиции вашего бренда по тому, что ваши клиенты и ваши конкуренты-нет.

    Готовы начать собственный бизнес?
    Начните бесплатную 14-дневную пробную версию от Shopify сегодня

    Secured By miniOrange