Меню Закрыть

Уроки масштабирования: от выхода на рынок для выращивания в 20 человек


Не пропустите эпизод! Подписаться важными мастеров.

Показать Ноты

  • Магазин:Tecovas
  • Профили Социальных Сетей: Facebook, Твиттер, Instagram
  • Рекомендации: важными ПОС

      Транскрипт

      Феликс: сегодня я присоединился Павел Хедрик из Tecovas. Tecovas делает красивые высокого качества ковбойские сапоги и аксессуары на руку и продает их непосредственно на честные цены и которая началась в 2015 году и базирующейся в Остине, штат Техас. Приветствую, Павел.

      Павел: спасибо, Феликс.

      Феликс: да, так это твой первый бизнес, который вы начали? Или как дать нам немного фона о вашем путешествии предприниматель до сих пор.

      Павел: Да, конечно. Да это мое первое дело, которое было весело. Мой фон, я бы сказал, я взял нетрадиционный путь к загрузке продавец так сказать. Но я не уверен, если есть традиционный маршрут, но … так что я вырос в Техасе. Учился в колледже на северо-востоке, вернулся в Техас, сделал управленческого консалтинга на некоторое время. И тогда я [неразборчиво] в финансы после такого рода инвестирования и эксплуатации в розницу, так и для потребителя понятиями. Так это было на самом деле, что я был вовлечен в мир потребителей и мире марок и на самом деле мое желание, чтобы начать бренда и запуска бренда, что стало очевидно для меня. Это был зуд, мне нужно, чтобы поцарапать, когда я был там.

      Феликс: да, так что вы, вы тут упомянули, это не традиционный путь для загрузки продавец, но это звучит очень похоже на многое из того, что я слышал о других предпринимателей, где они входят в корпоративном мире, может быть, в области консалтинга и финансов, как вы упомянули, а потом такой зуд, что они хотят поцарапать. Какой опыт привел вас заглянуть в или водить вас, чтобы узнать ваше желание узнать больше о построении бренда?

      Павел: Да, я всегда любил брендов. Я всегда был своего рода головные уборы, вы знаете, сделать автомобильные журналы и читать мужской журнал и все такое. И знаешь, мне нравилось быть потребителем, я думаю. Может быть, больше, чем большинство. Но на самом деле это было, когда я попал на работу мире, особенно в моей последней позиции, когда это была наша работа, чтобы действительно оставаться на вершине всех розничных концепций, которые были там. Что там строится, и что на раннем этапе, что был в середине рыночной сцене, где в розницу во главе. И просто видя, как взволнован, что сделал меня. И я думаю, это потому, что вы можете потрогать, пощупать, надеть, съесть эти потребительские продукты и все те вещи, которые я чувствовал себя намного более естественным образом. Как и многие другие, но по-настоящему взволновало меня в деловом мире. Какое-то время я думал, я хотел открыть ресторан и в итоге просто понял, что нужно что-то потребительский продукт, связанные для меня, чтобы получить действительно взволнованы.

      Феликс: так мы как раз говорили, прежде чем мы попали записи о том, что это ваш трехлетний юбилей. И три года назад, когда был в розницу во главе? Нравится то, что ты видел в пейзаж, что вы признали, что есть возможность?

      Павел: Да, четыре года назад, когда я был еще на моей прошлой работе. Я думаю, вы знаете, назвать его начале 2014 года был срок, чтобы установить сцену. И это дошли до точки, вы знаете, что я работаю в частном акционерном капитале, и мы не … он не … было много прямого потребления брендов, много цифровой родной бренды, которые, казалось, вроде нарушая, не использовать то, что может быть-это избитое слово, прочая розничная категориях. Но в то же время ни один из них не совсем дорос, или крупных фирм будет инвестировать в и это был сигнал для меня, что там была какая-то волна, которая придет. И это не казалось, я чувствовал, что это был один, который собирался продолжают приходить. И прямые абсолютно конкретно, для меня, как потребителя, имел много преимуществ, которые я думаю, были сильны.

      И вы знаете, с точки зрения бизнеса вы собирались начать абсолютно с нуля, вы бы … вы знаете, наверное, было бы разумно сосредоточиться на прямой канал и тема в общем то, что заставило меня думать много о том, что я буду делать с брендом, если бы я была одна или я только начала. И вы знаете, понятно, что в розницу продолжала двигаться в этом направлении. Я уволилась четыре года назад, переехал в Остин, я жил в Манхэттене в то время, и да я выбрал категорию в процессе, что тоже было забавно … интересный процесс, чтобы пройти.

      Феликс: да, это хороший индикатор, чтобы увидеть, где в розницу возможность посмотреть, где инвесторы вкладывают? Это то, что вы могли бы сделать сегодня?

      Павел: Да, это так. По правде говоря, в мире стартапов, вы знаете, в некоторых отраслях быстрее, чем другие. Много стартапов, я думаю, не может свидетельствовать о большей тенденции, но когда вы думаете о том, чтобы начать бизнес, что в конечном итоге может категории руководителей или крупных предприятий, называют его семь, восемь, девять деятель бизнеса или больше, тогда да, я думаю, что это разумно, чтобы посмотреть большую компанию тренды, средние рыночные тенденции. Я просто случайно немного повезло в том, что я сидел в кресле, будучи в состоянии видеть много компаний, там, и видя много личных данных, вы знаете, и не использовать его неправильно, а на самом деле просто понимание, какие компании развиваются очень быстро и то, что они делали хорошо.

      И я думаю, что это … вы знаете, если вы посмотрите на то, что компании делают это всегда будет большой правило.

      Феликс: угу (утвердительный). Так что непосредственно на потребителя, заключается в том, что еще большая возможность, что в рознице? Или основываясь на том, что вы видели, исходя из вашего опыта в индустрии сейчас, что вы верите, является следующая большая возможность для тех, кто там, это просто глядя вокруг?

      Павел: это большая возможность. Но чтобы быть ясно, я думаю, что люди неправильно истолковали может, действительно за последние несколько лет, это было неверно истолковано, что для потребителя означает только интернет, вырез средний человек, так сказать, Понимаешь товаров более высокого качества по более низкой цене, потому что вы вырезаете возможно оптом цепочки поставок. Это все хорошо, но правда, будущее ритейла является омниканальность. Будущее ритейла-это люди, связанные с брендами, которые делают большие продукты и обеспечить положительный опыт клиентов. И я не думаю, что … это те принципы, которые важны и я думаю, что прямой-потребитель бизнес-модель, так сказать, по одному для … Он повышает ценность обоих этих элементов.

      Она обычно добавляет ценность делает отличные продукты по отличной цене, потому что вы теоретически можете обойти других людей, которые бы взялись за маржу в прошлом. И тогда вы можете создать большой опыт клиентов, поскольку каждый, кто покупает в розничной торговли, которая продает вам покупает в той же компании, которая во много раз ее разработке, что делает его, продавать, распространять, делать после покупки обслуживание клиентов. И так они-концентратор, который имеет ответы на все вопросы. Они сделали все впечатление от супа до орехов, что означает это, как правило, не как разрозненные и разбитые. И я думаю, по всем этим причинам, да, прямой-потребитель является прекрасной бизнес-модели, но это не следует путать с вы знаете онлайн только или что там у вас, потому что правда, я думаю, что омниканальность станет как мир оседает. Я имею в виду даже сегодня 85 процентов розничных продаж в оффлайне. И как вы можете увидеть много оригинального вида кликов марок кирпича так сказать, люди, которые начали непосредственно на потребителя онлайн только переходим непосредственно к потребителю в розницу. И я думаю, что это тенденция, которая будет продолжаться точно.

      Кроме того, мы сами планируем открыть наш первый магазин в начале 2019 года, так что это определенно то, что мы купили в Tecovas.

      Феликс: да, это, как вы говорите о принципе весь стек, как управляющий, что все от производства до распределения, чтобы продавать в интернете чтобы продавать в собственном магазине, а также. Это то, что, кажется, гораздо, гораздо крупнее предприятие, право, а затем просто начать свой собственный розничный магазин, а затем как бы подключить его от сотрудничества с поставщиками, сделать все остальное.

      Павел: это очень большая задача.

      Феликс: Право. Это заняло так долго, как вы ожидали, когда вы впервые начали? Или же он двигался быстрее, чем вы ожидали?

      Павел: Я бы сказал, что наши, Tecovas как дело сдвинулось гораздо быстрее, чем мы ожидали. И я думаю, что это еще один тренд, который мы видели, что это было, более чем когда-либо прежде, розничная брендов сумели создать из себя ты знаешь нуля до семи цифр до восьми цифр, возможно, более быстро и с меньшими капитальными затратами, чем когда-либо прежде. Что действительно интересно. И она прекрасна в одну сторону, потому что он позволяет реально без большой инфраструктуры и постоянные затраты, создать бренд, который тысячи, не десятки тысяч людей, если не сотни тысяч людей, уже купили на самом деле не имея инвестировать в реальные капитальные вложения, как магазины или крупной технической инфраструктуры.

      Но правда в том, почему люди открывают магазины розничной торговли происходит потому, что значение всегда будет в обычном розничном магазине, даже если она там по разному, это не будет вы знаете, традиционный B, торговые центры В. Это будет Хай-стрит. Это собирается быть вы знаете места, городские локации. И красота, что открытие магазинов позже, то даже если это займет … это проект, это занимает много денег и времени, что вы строите и открывая магазины в аудитории. И вот почему это хорошо работает, я думаю. Но, я думаю, это очень разумно, чтобы начать онлайн-первая и … и быть крайне скупы на свой капитал и инвестиции в начале, потому что вы можете получить гораздо более крупном масштабе на доллар, чем вы могли, вы знаете, называйте это 20 лет назад.

      Феликс: хорошо, Итак, вы в основном говорят, что есть время на это. Вы можете в конечном итоге перейти омниканального, но вы не хотите всегда начать этот путь, особенно если вы просто холодного старта, вы начинаете на свой собственный, прежде чем у вас будет много … много капитала, чтобы инвестировать. Поэтому, когда вы только появились, а вы решили, или вы решили начать этот бизнес, где ты вроде сосредоточить свое внимание в первую очередь? Как где вы видели, что вы могли бы принести наибольшую ценность для рынка?

      Павел: Да, это смешно. Возможно, я противоречу себе здесь, потому что я имею в виду строительных магазинах и реальных магазинах и в магазинах, что в больших местах, которые служат много людей, которые имеют большой объем, это трудно сделать, и они берут много денег. Но человек я скажу, отвечая на ваш последний вопрос, на форуме это где мы провели много времени в первые месяцы и вы знаете не первый год. И, возможно, немного нелогично, но я твердо верю В делать вещи, которые не масштабируются, кроме вещей, которые могли масштабе. Потому что то, что случается со стратегиями, которые делают данные, скажем, вы хотели, чтобы получить действительно хорош в области цифрового маркетинга, платных социальных медиа, привлечение клиентов, поисковый маркетинг, это все то, что больших электронной коммерции компании будут делать хорошо, по большей части.

      Но те вещи, которые довольно трудно сделать сначала, когда ты начинаешь с нуля. Поэтому, чтобы перейти от нуля до одного, так сказать, И знаете ли вы, что означает ваш первый клиент, первая сотня, или первую тысячу, много раз нужно делать вещи, которые не масштабируются. И так мы на самом деле … я начал в компании один, и это было долгое и интересное путешествие, но кое-кого привел на довольно рано, и он и я два или три раза в неделю, мы ходили на показ. Ты знаешь, что я торговал в моей довольно хороший автомобиль за старый 20-летний внедорожник и мы будет соответствовать 50 или 60 пар ковбойских сапогах и ходить на лекции или на рождественский базар или рынок фермера даже иногда мы пробовали, и нам бы только заложить вещи в лицо.

      И красота, что мы хотели узнать, вы знаете, от наших клиентов. Мы хотели поговорить с ними. Мы хотели услышать то, что им нравится, что им не нравится. Что они думали, было бы интересно в качестве модели продаж, и мы хотели узнать от этого. Но что еще более важно, честно говоря, он заплатил по счетам. Вы знаете, ваши накладные расходы не очень высокие, но это на самом деле проще пойти и продаем большой физический продукт много раз на улице, чем вы знаете, платить за это первый клиент только через онлайн-каналы. Так что это немного курицы и яйца проблема, но я думаю, что хороший баланс, чтобы быть расстроился, суетиться, и делать физические события на раннем этапе тестирования эти первые доллары на рынке, если вы хотите сделать цифровую рекламу, это здоровый способ, чтобы начать. Это, конечно, то, что мы многому научились и я не мы будем, где мы были сегодня …, где мы находимся сегодня, если бы мы не сделали это.

      Феликс: как долго бы вы сказать, что вы делали такие вещи, как поход в багажнике показывает, как делать вещи, которые не данные, прежде чем признал, что хорошо, теперь мы можем начать строить систему, которая масштабируется? Систему маркетинга, систему продаж, что Весы.

      Павел: Да, это заняло довольно долгое время. Я бы сказал, самый первый наш год мы были довольно много говорят, Да все. На самом деле вы начинаете … это когда вы начинаете чувствовать, что вы должны сказать «нет», то, что я думаю, что это хорошо, чтобы начать говорить нет. И когда это происходит это обычно потому, что компромисс на ваше время и ваш доллар сочетании становится предельно ясно, вы знаете, лучше потратить на что-то другое. И для нас, в частности, мы сохранили очень худой команда. Мы даже не нанять третьего человека в команду, пока я не думаю, что наш, да, наш первый юбилей.

      Итак, наш первый целый год только команда из двух человек и у нас есть семь цифр, и это было здорово. И мы сделали это через много вещей, которые не шкалы. И это было не до второго года, когда мы действительно начали получать … мы решили сделать это сила наша, чтобы стать хорошо оплачиваемой социальной рекламы в СМИ и некоторые поискового маркетинга. И я думаю, когда мы проводили бы, возможно, строгим первого входа в пятизначную сумму в месяц потратить, что вы знаете идти на мероприятие, что будет зарабатывать нас 1000, 2000, 3000 долларов, начал становиться все более торговля на наше время, я думаю, чтобы просто ответить на него тактически.

      Феликс: да, семь фигур в свой первый год, команда из двух человек, делать вещи, которые не масштабируются. Каковы были некоторые из рода высокое кредитное плечо все, что ты делаешь? Я не могу представить, не все пришли из хобота показывает, верно? Нравится то, что вы делали до семи цифр?

      Павел: много он сделал, чтобы быть честным. Но много он исходил из тех клиентов, верно. Потому что мы хотели встретиться с клиентами лично и потом эти клиенты будут всегда стремлюсь быть лучшим клиентам. Они будут говорить о нас большинство, так что лучше из первых уст, а также Лучшие доллара сами клиенты. И я имею в виду, стрелять, мы бы пошли события, которые бы мы хотели зарабатывать тысячи долларов в доходы на некоторых из этих событий. Потому что правда-это наш продукт продает очень хорошо в лицо. Это очень высокое качество, довольно высокая цена. Вы знаете, наша средняя цена сегодня составляет около 300 $на рынке продуктов, что мы по сравнению с в диапазоне от $500 до $1000. Поэтому относительно высокие и хороший физический опыт покупки.

      Так чтобы было понятно, это был довольно большой частью. Но мы начали тратить немного денег в интернете. И мы также были в состоянии получить немного запустить нажмите и, я бы сказал, своеобразный полезный микс из практически любого канала, который вы могли бы рассмотреть тестирование в первый год, но ни один из них честно были просто огромные сами по себе. Это была какая-то сумма частей была действительно история. Я помню наш первый вид последние 12 месяцев разбивку выручки по каналу и по атрибуции и это было очень даже, вы знаете, органической, неорганической, оплачиваемых общественных только начиналось. Я думаю, что к концу 2016 года, который был действительно наш первый календарный год, первый полный год, я думаю, у нас может просто начали тратить около пяти цифрах в месяц на Facebook.

      Так что, вы знаете, что возвращался неплохой капитал для нас рано, потому что мы были очень осторожны о том, как стать … мы хотели, что одно из основных направлений нашего. Так что вы знаете, мы были сконцентрироваться на эффективности и построения моделей в Excel и ежедневное отслеживание бюджета и кампаний и АБ-тестирование. И даже очень, по сравнению с сегодняшним днем, довольно мало тратить, вы знаете, это было в сотни, мы все равно будет делать все, что сегодня мы могли бы сделать с кампании значительно выше, что. И здание этой дисциплины рано я думаю, это путь, по которому вы можете ездить, что поезд немного.

      Феликс: есть. Поэтому продажи, … доходы, которые создаются в автономном режиме, как правило, идет через эти магистрали показывает и все, вы смогли перенести много … о том, что данные в интернете, когда вы начали делать вещи, как работает реклама и пытается построить [неразборчиво] аудитория или что-нибудь подобное? Или же вам приходится начинать заново-

      Павел: Да.

      Феликс: … когда вы пришли в интернет?

      Павел: нет, это было все, к счастью, часть той же системы. Я имею в виду, мы были важными с первого дня и они … мы использовали поз, так что все шло к нашему магазину. Вы знаете, мы отслеживали электронную почту и мы попытаемся захватить адресы, когда мы могли независимо от того, если бы он был в Купить человека. Поэтому мы хотели … я думаю, может стоит уточнить, что когда мы делали эти события мы не были физически продажа инвентаря в лицо. Мы бы … мы идем в обувной бизнес и есть много складских единиц измерения, множество артикулов в обувной бизнес, в настоящее время у нас 30 размера на любой мужской стиль, например. У нас есть 15 размеры число и два шириной. Так что мы фактически просто носить-

      Раздел 1 3 [00:00:00 — 00:18:04]

      Раздел 2 3 [00:18:00 — 00:36:04] (Примечание: динамик имена могут быть разными в каждом разделе)

      Пол: мы могли бы просто снести порыве бежать на эти события, так что клиенты должны сделать багажник грузили в любом случае, если они покупали. Мы были субтитры практически все те же данные на стороне клиента, что вы захватили бы через традиционный интернет-магазин/распродажа.

      Нам удалось собрать первых 1000 клиентов, мы смогли загрузить на виду список и вроде получить партия началась оттуда, что, к счастью, случилось довольно рано. Я думаю, что мы получили нашу первую 1000 клиентов в первые шесть месяцев или около того.

      Феликс: это то, что когда он начал получать реальные или это произошло раньше, где ты, как, ничего себе, это действительно может стать огромным бизнесом. Когда вы начинаете признавая, что?

      Павел: Вы знаете, я думаю, мы подняли наш бар немного с течением времени, каждый квартал, каждый год. Я наверняка начал компанию поняв, что это был большой категории. Я думаю, что самое интересное, что люди не понимают, о ковбойском сапоге бизнеса заключается в том, что это на самом деле четыре миллиард долларов в розницу категории США, ковбойские сапоги.

      Довольно большой, вам не нужно, чтобы захватить большую часть этого рынка, чтобы иметь довольно крупные компании. В баре было относительно низком уровне проникновения на рынок для того, чтобы быть хорошим бизнесом. Я думаю, что ожидания всегда были достаточно высокими. Я бы не сказал, что у нас было много для того, насколько большой мы хотим, чтобы это было, или в какой момент оно было бы реально в кавычках. Мы знали, что наезд на семь фигур в наш первый год будет очень хороший маркер, и я думаю, что, наверное, индивидуально считал само собой разумеющимся, немного.

      Я думаю, что в некотором смысле нам повезло в том, что категории, которые я выбрал и товар я разработал оказалось очень хороший продукт соответствует потребностям рынка рано, и я бы сказал, что это равные части удачи и мастерства, потому что я мог бы так же легко взял на рынке, который был намного труднее создать продукт, который будет резонировать на рынке. Поэтому, я думаю, я взял некоторые из наших ранних успешных продаж немного как должное, но не ради много тяжелой работы.

      трудно было дизайн нашей продукции и воплотить ее в жизнь. Прошло более года, поэтому мы были счастливы. Я бы сказал, что это была здоровая смесь благодарности и немного наивности.

      Феликс: угу (утвердительный).

      Павел: Я не знал, как трудно было получить до семи цифр. Я никогда не пробовал и не удалось. Я думаю, что это был хороший маркер для нас, чтобы сказать, хорошо, если мы сможем это сделать только тогда она может быть большой.

      Чтобы было понятно, есть много марок там, которые росли быстрее, чем у нас. Просто я думаю, может быть, разница между нами и некоторые другие, может быть, довольно хорошо известно, быстрорастущих брендов в том, что многие из тех брендов, собрали много средств, гораздо больше, чем у нас.

      Я всегда хотел, чтобы бизнес, чтобы быть …, чтобы иметь некоторую необязательность. Я хотел, чтобы быть ориентированной на клиента. Я хотела вырасти такой же большой, как наших клиентов позволит нам вырасти без ущерба для качества и обслуживания клиентов. Пока ни те оказываются под угрозой, мы будем продолжать строить и мы будем продолжать делать вещи, и продавать его. Это весело.

      Феликс: да, да. Я думаю, что весь рынок продукт, вещь, конечно, смазали колеса и мы не можем обсуждать точные цифры, но ты, наверное, является одним из крупнейших, динамично развивающихся потребительских брендов, которые у меня были на этом шоу. Ты конечно молодец…

      Павел: Да. Да, я имею в виду, мы сделали восемь фигур в нашей второй год.

      Феликс: да, это определенно область, что многие люди стремятся достичь, но это, конечно, очень трудно попасть. Может быть, даже маловероятные в большинстве случаев, если у вас есть этот рынок продукта укладывается, что ты говоришь.

      Давайте немного больше об этом говорить. Каков рынок продукта … на самом деле, прежде чем мы получим в то, что он, как бы вы описали ваш рынок продукт подходит для вашего бренда?

      Павел: Да, конечно. Мир ковбойские сапоги-это довольно разрозненная, и фрагментарно в розничной торговле, с точки зрения, есть не так много крупных компаний. Это рынок четыре миллиард долларов, но нет никаких многомиллиардных компаний, чтобы дать вам ощущение. Принимая во внимание, что есть много других рынков, там, категории там, что есть один игрок, который берет большинство на рынке.

      Не ковбойские сапоги, а на стиль и продукте есть довольно большой диапазон между низким уровнем конца и высокого класса с большим количеством низким уровнем конца брендов будут как низко как $50, и элитные бренды, как тысячи. Но, в среднем, в среднем ковбойских сапог является, вероятно, $150-250, и есть некоторые высокого класса брендов, которые действительно больше как $500 до $1000. Это те, что мне понравились. Это те, что я думаю, что большую часть рынка хотел бы, если они могли себе это позволить.

      Преимущество нашего предложения в начале был очень простой. Это было, давайте сделаем эти $500 до $1000 сапоги более доступным с помощью той же цепи поставок, качества или лучше, то же качество материалов, конструкция, комфорт, все вместе, и продавать их за $200 до $400. Это была оригинальная идея.

      На рынке продукт, пригодный был, что стилистически большое сапоги там были … там не много информации о том, как их выбрать. Если вы идете в сапог магазине вы будете ходить в и вы могли бы быть перегружены, если вы первый раз покупатель ботинок, потому что они на самом деле хранилище инвентаря на пол, вроде как полку.

      Я имею в виду, вы идете через складские проходы, по существу, и они сгруппированы по размеру. Вы будете ходить вниз размер 10 проход, и там будут сотни, если не тысячи сапог, что все разные, без объяснения всему, что высокого качества, чем низкого качества. Я имею в виду, вы видите разные цены, но нет … там много разных ног фигуры, стили, каблук, высота, цвета, различные виды использовали шкуры животных.

      Нашей целью было перегонять все до простоты, чтобы создать простой, классический, высокое качество, универсально-привлекательным. Высокого качества, но по доступной цене ботинок, и все эти вещи. Казалось, очевидно для меня, что люди хотели бы эти вещи, и поэтому мы сделали загрузки, который мы сделали продукт, который был прост.

      Это было только два стиля для мужчин, два стиля для женщин, и это была гипотеза. Это те сапоги, которые я хотел бы носить, и я подозревал, что большая часть, если не большая часть рынка, и хотели бы носить их. Я думаю, что нам повезло в том, что мы были в основном правы.

      Феликс: Да. Очевидно, не легко, но формула, которую вы выкладываете, кажется, довольно простой, когда вы делаете продукт по более выгодной стоимости, вы знаете, дорогой продукт по более доступной цене, а также развенчать миф о процессе покупки, вы будете просвещение потребителей о том, как сделать умное решение о покупке.

      Я хочу поговорить о первой части, которая идет о создании более … продукт с большим значением, чем то, что уже есть. Вы упомянули, что ключ к тому, что для вас была такой же или лучше качеством строительства, и материалы, и сосредоточиться на лучшей цепи поставок.

      Есть ли у вас опыт здесь? Как еще прийти и сказать, Эй, я могу сделать это лучше, чем компания, которая, очевидно, стоят ветераны в управлении цепочками поставок, при условии.

      Павел: Да, большой вопрос. Правда я сначала не знал. Когда я уволилась, я не знаю, может я уже разобрался в ретроспективе. К счастью, это был мировой продукт, что после делать некоторые исследования, в котором было много обзванивать и погуглить, как любой хороший предприниматель будет делать.

      Я понял, что почти все хай-энд в мире ковбойские сапоги были сделаны не только один город в Мексике, но на самом деле одна улица в одном городе, который является довольно сумасшедшим. Я просто пошел туда. Я отправился туда, зная, что я хотел принять ту же стратегию, что многие успешные новые, [неразборчиво] родной брендов, которые принимают в, который позволяет не пытались построить завод с нуля или попробовать ввести по-настоящему сложных, многоступенчатых цепочек поставок. Позволяет обращаться к специалистам, можно отправляться на фабрики, которые уже делают самые лучшие продукты в мире для лучшие бренды и посмотреть, если они будут работать с нами.

      Вы знаете, к счастью, было четыре или пять ботинок партнерами, фабриками позвонить им, но по-настоящему они просто, они все ручной работы, Все сделано людьми. На самом деле они просто большие чистые здания с толпой ремесленников в них. В любом случае, я убедил одного из них, чтобы работать со мной. Я согласился провести год, изучая все, что там было о ковбойских сапог вместе и конструировать его по кусочкам и подбирая поставщиков для каждого компонента по частям.

      Принимая наше время, потому что в отличие от, может быть, высокотехнологичных компаний, я знал, что, возможно, их отношение худой запуск, это сделать что-то, сделать вашу В1 туда и отправим его и повторите на нем с обратной связью. Вы не можете действительно сделать это с физическим продуктом, что люди либо носить или есть по этому вопросу. Вы должны получить довольно близко к 100 процентам. Может и не 100, но вы должны сделать до 90, 95 процентов, прежде чем вы сможете вывести его на рынок. Я признаю, что и мы налегали на цепочки поставок, что уже делал все это.

      Что было уникально о нас будет, как это выглядело, положить все компоненты вместе, ТОЛЬКО используя самое лучшее, что большинство брендов пытаются срезать углы в какой-то момент и у наших ворот не было, чтобы срезать углы. Мы работаем с заводами, которые бы любили, чтобы мы использовали все лучшие компоненты, потому что это делает их жизнь легче и чтобы был, он вроде пришел вместе легче я бы сказал, то вы могли бы ожидать с кем-то без опыта. Это очень сложный процесс. Это не то, что вы можете просто, знаешь загрузки делает это более 200 шагов, почти все ручной работы, почти все делали по чьей-то рукой. Да. К счастью, есть люди, которые умеют это делать. Мы думаем, что нашли лучший.

      Феликс: Да. Я думаю, что это интересная история о том, как вы нашли на улице, что все эти сапоги делаются на. Я слышал похожую историю от другой марки товаров, где они нашли те же люксовые бренды были все с использованием тех же производителей и они просто пришли к ним и получили их, чтобы с ними работать.

      Павел: Да, это обычная нить.

      Феликс: Да. Но как вы, что это за разговор? Как убедить их работать с вами? Потому что я предполагаю, что они, очевидно, имеют больше клиентов, к тому же ваш конкурент какой-то степени. Это не проблема, куда вы идете и сказать, Эй, работать со мной. Где вы в основном конкуренте. Что это за процесс, как? Или это разговор по существу.

      Павел: это не легко и вы правы, что на самом деле, как многие реакции идут, я думаю. Для меня лично, я пришел, вооруженный силовой точки палубы, потому что я бывший консультант и вот что я знал, как это сделать. Я не уверен, что я открыл его, я думаю, мы добрались до первой или второй странице. Я познакомился с, я думаю, что три и один из них сказал: Нет, мы работаем с брендом, который практически напрямую конкурировать с, что вы делаете и мы не хотим их расстраивать. Один минимумы, которые являются слишком высокими, а третий, это не было верно, и они сделали отличный продукт и они просто, я думаю, потеряли клиента, которые перенесли производство в другой город или что-то, я не помню. И так было несколько возможностей, и они на самом деле уже был небольшой опыт с парой брендов Интернет, которые были сосредоточены и были знакомы, не принимал многое объяснить, и они были куплены в самом начале.

      Мы с тех пор перешли от этой фабрики. Закончил тем, что с первым, что сказал не к нам позднее. Потому что они, я думаю, они самые лучшие. Это было нелегко и это было немного удачи еще раз.

      Феликс: Да. Как вы говорили, в отличие от технологий промышленности, которая имеет роскошные принятия худой запуск, при котором итерации все время. Вы должны создать что-то по существу это будет очень дорого, чтобы создать впервые и вы не можете просто выполнить итерации по нему так быстро. Вы упоминали, что потребовался год, чтобы сделать это. Чтобы узнать, чтобы сложить все воедино. Откуда вы знаете, что вы собрали нужный товар на рынке? Была ли это просто игра или же у вас есть возможность проверить некоторые из них по пути?

      Павел: Да. Я был, я задавал этот вопрос раньше и это смешно, как человек, что было бы хорошей идеей, чтобы задать людям и вытаскивать людей. Но нет, я не тянуть клиенты, так сказать. Что я сделал: я пошел в почти всех западных обувного магазина, что я мог ездить и я попросил руководителя отдела продаж каждый раз, когда я ходила, я бы сказал, Эй, покажи мне свой самый лучший продавая мужской ботинок, покажите мне ваши лучшие продажи женских сапог. Неизменно много раз указывали мне на том же стиле. Но много раз, много разных, в этом магазине носить различный инвентарь или разных стилей.

      Там всегда была общая тема, что он почти всегда высокого класса марки, но один из нижних цене, от 450 до 550 цена самого высокого класса марки, они всегда были простой, классический дизайн, круглый носок, коричневая кожа, гладкая кожа. Загрузки, который действительно может рассматриваться как универсально привлекательной, а для меня, это была моя оригинальная гипотеза, и это было вроде как раз подтверждающего для меня. Что хорошо, я видел достаточно, чтобы думать, что я получил довольно хорошую картину рынка. Я пошел в малых и больших магазинах. Я отправился в городских и сельских магазинах. Все это указывает в том же направлении. Почему это так трудно, чтобы найти этот ботинок? Давайте сделать это и увидеть, если он продает.

      Это было большое пузо. Я не знаю, как создать загрузочный, но я знал, что ботинок, что я, у меня сапогом в голову, что я хотел бы носить. Я знал, как рисовать. Я взял кучу художественных классов. Это превратилось в часть моей творческой отдушиной для меня. Что было весело и все равно. Я до сих пор рисую все наши продукты, на самом деле. Который представляет собой интересный способ, чтобы начать.

      Феликс: Да. Я буду говорить немного о том, что теперь это масштабирование рекламы после перехода к этому этапу, где вы идете онлайн. Вы упомянули, что вы начали с пяти, может, десяти тысяч долларов в месяц почти миллион в месяц на рекламу потратили более двух лет. Вы упомянули, что вы были в состоянии сделать это, будучи чрезвычайно ориентированный ресурс. Я думаю, что когда люди масштабе, они начинают принимать этот вид ружья подход, где они, как мы тратим так много денег, это так много значит? Они начинают думать о нем, как узнаваемость бренда, они не думают о метриках или перспективный вид затрат независимо от действий, которые они ищут. Каков ваш подход? Как вы убедитесь, что масштабирование без рода упуская из виду цифры, которые действительно значимы?

      Павел: Да. Я думаю, что много людей там можно легко перескочить на более поздние годы. Чтобы было понятно, на самом деле мы не, мы около шести фигур, мы не нравится, что семь цифра ежемесячно тратить еще. Да, мы начали с четырех и ушел в пять и поехал в шесть. Мы не перейти на следующий уровень, пока мы построили довольно строгих процессов. Мы были может быть, в отличие от многих стартапов, которые готовы знаете, что-то потеряет много денег, чтобы получить долю на рынке в первую очередь. Вы знаете, какой вкладывают в J кривой, так сказать.

      Мы действительно не хочу делать это, потому что у нас не было много денег и мы не были уверены, сколько мы можем позволить себе потерять. Потому что мы не были уверены, насколько большая компания могла бы сделать. Мы были очень консервативны. Мы постараемся быть выгоднее на первую покупку. Что мы будем делать, наш метод был довольно прост рано. Это позволяет найти аудиторию и гипотезы, если она творческая или ориентируетесь иначе. Давайте потратим немного, это будет немного похоже на метания спагетти на стену, но потом один из кусочков, собирается остаться и позволяет тратить деньги на эту аудиторию или иную стратегию, какой бы она не была. Не обобщай это.

      Мы не перейдем к следующему, пока не почувствовал, как производительность начинает снижаться, что в первый, что мы нашли. Это просто вены на Вену, мы бы нажав их по одному, и мы бы не увеличить наш бюджет, пока у нас был построен наш процесс и понимание того, что работал ранее. По кирпичику мы хотели создать, и я думаю, что очень хорошо нас обслуживала.

      Я думаю, что мы на самом деле, я помню, как в начале разговора с кем-то, кто посоветовал нам, о Человек, ты должен потратить пятьдесят тысяч долларов сразу, в течение двух месяцев, чтобы узнать все, потому что ты не собираешься получить достаточно данных о потребителях для принятия правильных решений на нем, если вы проводите много. Мне казалось, нездоровой и теперь я знаю, что правда об этом. В ней есть доля правды. Вы узнаете много больше о рынке и что будет работать, если вы потратить пятьдесят тысяч долларов. Но вы не должны. Это немного сложнее сделать это другим способом. Что это тратить время и взять в строгости и применить строгость в меньших количествах.

      Я думаю, это потому, что когда вы претендуете на самом деле, довольно строгость уровне в меньших количествах, иногда не стоит. Поверьте мне, это того стоило для нас. Мы многому научились, когда мы не тратить много. Мы смогли применить все эти уроки и продолжать становится лучше так что время мы проводили очень много, мы чувствовали, что мы узнали на протяжении всего пути и мы не просто управлять автомобилем без рулевого колеса. А я думаю, он будет чувствовать себя, как если бы вы прыгали прямо в пяти или шести цифр. Вы знаете тратить чисел.

      Феликс: угу (утвердительный).

      Раздел 2 3 [00:18:00 — 00:36:04]

      Раздел 3 3 [00:36:00 — 00:51:35] (Примечание: динамик имена могут быть разными в каждом разделе)

      Павел: … сделать пять или шесть фигур. Вы знаете? Тратить чисел.

      Феликс: Да. Я думаю, что эта часть больше узнать о важном рынке, потому что я думаю, что много людей, которые начав будем стараться рекламы Facebook.

      Они запустить тест, он не работает, они расстраиваются, а потом просто бросить все это прочь, не глядя на самородки или данные, которые они могли почерпнуть из него.

      Павел: Да. Вы должны быть готовы, чтобы проверить и я думаю, что вы только что сказали, является прекрасным примером это баланс между тем, желающие проверить, так ты вроде не должны …

      Теперь, что была права насчет того, что потратить 50 тысяч долларов комментарий, который я сделал, был, в конечном счете, вы должны быть готовы потратить много, потому что это может занять много времени, чтобы многому научиться и важно то, что вы действительно не знаю, что это сработает.

      У нас было много гипотез, что мы думали, был верняк. Давайте выберем людей, которые, как А, B, C, и эти регионы. Человек, некоторые из них действительно хорошо поработали и некоторые из них не работают вообще. Хотя мы думали, что они были очень хороши.

      Поэтому, вы должны быть готовы учиться и потерять немного каждый сейчас и потом, но я бы проблемой … вы не должны потерять много, не стоит. Любой, кто говорит вам, что вы должны угадать.

      Феликс: Да. Я думаю, что это важный урок, который, как предприниматель, вы, очевидно, нужна уверенность, чтобы двигаться вперед, но тогда вы также должны быть готовы быть открытыми для сведения, а не быть ослепленным своим убеждениям обязательно. Особенно, когда дело доходит до запуска рекламы.

      Павел: Да. Вы должны быть в поисках истины.

      Феликс: просто проехать этот момент дома, вы можете думать, что объявление о том, что вы, ребята, побежал, что было удивительно для вас, что он действительно работал? Просто на основе, потому что вы не ожидаете его на работу, и вдруг она выполняла гораздо лучше, чем вы ожидали.

      Любые испытания, что вы, наверное, тянулась вдоль этих линий?

      Павел: Да. Я знаю пару, может быть, два разных примера. Одна … это были первые дни. Довольно простой, но все это стоящее испытание для любого.

      Мы испытали бы люди, которым понравилась наша страница конкурентами и мы бы не упомянуть конкурента в объявлениях, очевидно. Я не уверен, что это даже законно, но мы бы просто рекламировать их, потому что мы думали, что наш продукт был похож и хорошо.

      Те пошли хорошо, но на самом деле я не думаю что хоть одно из наших конкурентных рода целенаправленной рекламы толком, что намного лучше, чем в среднем. Принимая во внимание, что каждый сейчас и потом мы хотели найти эту вену либо в СМИ публикации, что мы либо не слышали или просто не знаете много о, когда мы в него вцепились и мы получили бы три или четыре раза возврат на наши инвестиции на некоторые из этих медиа-компаний.

      Я понял это потому, что эти компании уже … они иногда определяют демографические и сообщениями более четко, чем бренд, потому что они пишут все время. И так, это было в начале одно, что мы думали, было круто.

      Был много раз медиа-компаний являются хорошей мишенью, и вы можете учиться у них, и вы можете их скрещивать с другими аудиториями. Так что, да. Пару советов и трюк, но по правде говоря, есть очень мало, выкройка … ни для кого не секрет соуса, нет серебряной пули. Очень немногие из наших уроков, которые мы узнали, были легко переводимы на другие каналы или другие аудитории.

      Много раз вы должны пойти с тем, что работы немного, даже если вы не знаете, почему, и знаю, что это, вроде, сбежал, в конечном счете, и вы должны найти другой аудитории, которая работает.

      Феликс: постоянно гоняется-

      Павел: Да. Это немного неприятно. Да. Вы чувствуете, как вы преследуете, но это Весы.

      Феликс: Право. Что ваш режим сегодня? Или, может быть, не сегодня, так как ты, в масштабе, который, вероятно, не должен затронуть много слушателей, но в начале о том, что ваши обычные компании или тот, кто работает реклама?

      Как вы решите, какую рекламу установить? Какие кампании, чтобы настроить и проверить?

      Павел: Я думаю, что та же философия применяется все время. Я имею в виду, прежде всего, начинается с большой творческой и творческой области, я думаю, многие люди чувствуют себя не хотят инвестировать, потому что вы не покупаете глазного яблока, когда вы платите за фотографии или видео.

      Но, правда-это урок, который мы усвоили, может быть, слишком поздно, потому что мы были очень дешевые на творческом начале и позже мы начали инвестировать сильно в него. Это был хороший творческий умножить эффективность любого объявления. Он платит очень легко для себя.

      Итак, творческая построились, есть свои творческие были созданы в рамках гипотезы. Смысл, если вы считаете, что ваш клиент выглядит определенным образом или делает определенные вещи, то убедитесь, что ваши творческие говорит, что. Если не включает его напрямую.

      И потом, какой план креативного вокруг. Вот что мы будем делать. Мы бы сказали, “ладно. Мы собираемся сосредоточиться на этот продукт, мы собираемся выстроить эти творческие, мы … ” мы хотели думать о предложениях стоимости, мы думаем о разных видах копирования, которые можно включать в объявления.

      Который является частью творческой. Но, там тоже был … мы тоже были очень научными об этом. Мы хотели создать файлы Excel с Давайте объявление, будет основано на атрибутах. Смысл, мы будем говорить о конкретных аспектов продукта, которые мы считаем бы обратиться к людям.

      Давайте продукт ценность, которая является, “Эй. Хорошее соотношение цены и качества”. Или, “более комфортно, чем другие продукты там.” И потом, мы говорим о просто своеобразным брендом языка. Какие отношение моя копия?

      В целом, мы бы своего рода матрица копировать изображения, а затем определение целевой аудитории и мы бы просто … каждую неделю, я думаю, мы бы очень многое выстраиваются … я думаю, что мы вроде как договорились, рано на две или три гипотезы в неделю, а раньше у нас был маленький такой бутик Агентство нам помогает формированию идей некоторые из них и выполнять какие-либо кампании, так как мы не имеем большой опыт работы с Facebook на ранней стадии.

      Так, что основной акцент наш, и мы просто проходим от этого. Я думаю, что сегодня у нас есть восемь человек, специалисты по маркетингу теперь и они не … что они делают государство не так уж сильно отличается от. Это всего лишь через несколько каналов, более творческие. Это немного больше моделирования встроенных и немного больше перекрестное опыление мышления, но, честно говоря, это то же самое.

      Я имею в виду, мы делаем вещи, мы фотографируем его, мы снимаем на видео, мы писать копии, то разместить объявления там, если они будут показывать рекламу или копию объявления или Facebook Ads, и вот как мы получаем много трафика.

      Феликс: Право. Это где вы всегда начинаете? Гипотеза?

      Павел: Да. Я думаю, это платит, чтобы быть управляемый гипотезы. Трудно не быть. Да? Было бы трудно создать рекламу, Не имея представления о том, почему это будет работать, но я думаю, что это также … думайте как вам расти вы должны быть более удобными растяжка ваши гипотезы немного, потому что вы …

      Я думаю, что, естественно, произойдет для любой компании, которая имеет на рынке продукт посадку, вашу первую волну клиентов, скорее всего, будут люди, которые просто получить это право с места в карьер. Как, вы сделали то, что они уже покупали, может, и твой лучше или более низкие цены при том же качестве, и эти люди придут в первую очередь.

      Для тех людей, честно продавать их … реклама-это вид простой. Это: “Эй, ребята. Вот что наш продукт. Вот цены. Вы этого хотите?” Многие из них скажут «да». Это становится все труднее с каждой волной клиентов, поэтому вы должны поэтому быть готовы размять свои гипотезы немного.

      Вы можете найти группы поддержки, что вы не ожидаете, так что вы должны быть готовы, чтобы проверить гипотезу о том, что, может быть, вы не очень большой около. Но, да. Я не думаю, что мы когда-либо видели рекламу там или стратегию по этому вопросу, если это было похоже на кампанию на радио или что там у вас, что не имеют четкой гипотезы, на первый, или четким мерилом успеха или причина.

      Мы никогда не тратить деньги, если мы действительно … мы скептически к этому относиться. Мы не тратим деньги, если мы действительно думаем, что это может работать.

      Феликс: Право. Может вам напомнить, как далеко вы сможете масштабировать бизнес, просто идя через такие низко висящие плоды клиентов?

      Павел: Я бы сказал. Может быть, даже восьми цифр? Но, только потому, что мы … я имею в виду, рынок довольно большой для нашего продукта. Но, парочка вроде называют его стадии два и три клиента, и они позже усыновителей конечно, потому что нам потребовалось некоторое время, чтобы добраться до такого масштаба.

      Так, на этом пути некоторые люди, возможно, слышали о нас по полтора года и они могут быть не готовы к покупке в ноябре 2015 года, но, возможно, он взял их в декабре 2016 года, чтобы понять, “Эй, ребята. Я слышал достаточно, хватит людей в моей сети. Я не первопроходец, но я в деле.”

      Это не идеальный … это не первая волна, а потом второй волной, и тогда ваша третья волна. Но, да. Я думаю, что низко висит … Мы нашли, и я не знаю, что это как для кого, действительно, чтобы быть честным. Я имею в виду, мы говорили достаточно брендов, которые мы считаем, что это в целом верно, но, конечно, не универсально верно.

      В том, что большинство маркетинговых каналов, большинство каналов сбыта … даже если это за пределами онлайн, как правило, имеют … назвать это медовым месяцем. Подобные открытия действительно хороший ресторан. Там будет очень хороший месяц первый месяц, а потом, возможно, сходят на нет. А затем, он будет опираться на себя.

      Я думаю, что это же … он работает так же с маркетинговыми каналами во многих отношениях. Хотя, непонятно, сколько они собираются построить более позднее время сегодня, потому что все остальные … все больше и больше людей рекламу каждый год. Естественно, стоимость рекламы растет, что, как мне кажется, довольно универсальная истина сейчас, к сожалению для рекламодателей.

      Феликс: потому что вы обращаете столь пристальное внимание к кампании, что вы работаете, как вы принять решение о том, вы просто шкала до определенной кампании или рекламы против его выключать?

      Павел: Ой. Я имею в виду, 100% результат. Если мы не получим покупок доллара мы не сделаем этого. Мы все еще … мы не … у нас есть много комнаты, чтобы расти. Я думаю, что позже мы можем изменить это, но все же. Мы очень сильно ориентированы на покупку. Мы запустили рекламу просто вам нравится. или получить впечатления, или получить … назвать это узнаваемость бренда.

      Мы действительно не сосредоточиться на том, что сейчас и нет ничего против повышения узнаваемости бренда, мы просто … как правило, объявления, которые повышают узнаваемость бренда не обращают на себя так быстро, и мы всегда были ориентированы на капитал эффективно. Так, довольно легко.

      Если объявление не ездит покупок, то у нас есть показатели и правила, которые мы установили. Но, да. Мы не храним … если Вы играли в покер, и вы проиграли 10 раз подряд? Да. Может быть, это ошибка игрока в складки, но в то же время у тебя только столько денег терять. Наверное. Так, может быть, вы должны пойти в другой таблице?

      Феликс: откуда вы знаете, сколько времени и сколько средств из бюджета необходимо выделить на тест, прежде чем вы можете принять это решение?

      Павел: Вы должны … вы просто должны решить сами, исходя из вашей терпимости бюджет мудрый, но он должен быть проинформирован последние результаты. Для нас, раз мы получили довольно высокую цену продукта.

      Когда мы начали наши средняя стоимость заказа составила около 220.00$. Она выше, потому что мы представили много более высокую цену продукции. Но, это было около 220.00 $и вы должны тратить больше, чтобы получить покупку 220.00$, чем сделать покупку виджет 10.00$.

      Таким образом, вы должны думать об этом, может быть, как несколько ваших среднюю стоимость заказов и вашу прибыль. И потом, какой масштаб оттуда.

      Я помню, мы хотели расстраиваться рано. “Эй. Мы потратили $100.00 на это объявление и ничего не происходит. Никаких покупок пока”. Это как, ну на самом деле, если мы потратили $100.00 и у нас была покупка, то будет очень хорошо.

      Ты получил правильный размер вашего мышления немного по К вашему бренду, а потом еще я посмотрел бы как данных. Это то же самое, что полезно, что нет, когда ты начиная с первого дня, но раз ты на день или 30 день 60 день или 600 у вас много данных.

      Который является, как долго это обычно занимает от рода первого касания и последний штрих, чтобы сделать покупку? Какая частота? Сколько разных каналов они видят рекламу? Вы начнете изучать эти вещи, и затем вы должны корректировать свой бюджет. Да?

      Если это занимает две недели в среднем, для кого-то купить, то вы, вероятно, должны быть готовы выполнить ваш единственный рекламной кампании у вас есть две недели или больше. Да?

      Есть немного, базовые знания, как, что я хотел сказать. Но, это будет различным для каждого бизнеса. Да? Я имею в виду, некоторые каналы очень хорошо для некоторых предприятий и некоторые каналы ужасно для других предприятий.

      Я думаю, что одна из … У нас есть немного … я думаю о том, что если бы я начинал бизнес сегодня. Я бы не выбрала низкую среднюю стоимость заказа бизнес, может быть? Не сказать, что вы не можете преуспеть с более низкой средней стоимости заказа бизнесом, вам просто необходимо иметь несколько иной стратегии.

      Вы не можете рассчитывать, возможно, на … Если вы хотите быть прибыльным при первой покупке, вы не можете полагаться на каналы, которые в среднем будут составлять от 50 до 100.00 $в СРА.

      Мы, может быть, случайно выбрал категорию, которая была немного выше, АОВ, что позволило нам немного больше гибкости в какие каналы мы хотели тратить деньги на.

      Феликс: это хорошая точка зрения. Большое спасибо, Павел. Tecovas.com. T-E-C-O-V-A-S.com это сайт. Что дальше за бренд? Где вы хотите сосредоточить свое внимание в следующем году?

      Павел: Да. Много интересных вещей в нашем трубопроводе. Мы запустили в этом году наши первые номера категории обуви. У нас есть сумки, и аксессуары, и многое другое выходит этой осенью, что очень радует. Его успешно.

      Мы запускаем еще одну категорию после этого, а затем мы запускаем магазин в следующем году и возможно больше. Мы на пути становления марки Omni-канала, который является нашей целью, и это будет тяжело. Но, мы очень рады, об этом.

      Феликс: Да. Безусловно, захватывающее время. Еще раз, огромное спасибо за ваше время, Павел.

      Павел: Да. Спасибо, Феликс.

      Феликс: Спасибо, в другом эпизоде от Shopify мастеров, электронной коммерции подкаст для амбициозных предпринимателей, работающих на важными. Чтобы получить свой эксклюзивный 30 день продлить пробный визит Shopify.com/Masters.

      Развернуть меня!

       

      Готовы начать собственный бизнес?
      Начните бесплатную 14-дневную пробную версию от Shopify сегодня

       

      Secured By miniOrange