Меню Закрыть

6 идей продвижения для более выгодного Черная пятница Кибер понедельник


Многие бренды уже предлагают небольшой приветственный скидки круглый год выращивать их список адресов электронной почты.

Прыжки на 40 или даже 50 процентов скидка просто конкурировать в BFCM может в конечном итоге вредит ваши прибыли. Вот что вы можете сделать вместо этого.

Почему вы должны ориентироваться на среднюю стоимость заказа

Имея высокую среднюю стоимость заказа может компенсировать ваши затраты на рекламу и увеличить прибыль от каждой продажи, что делает его привлекательной альтернативой предлагая большие скидки по всему сайту для BFCM.

Вот образец сравнения между этими двумя видами поощрения:

1. Скидка 25% скидка

  • Средняя стоимость заказа: $80
  • Стоимость товара: $20
  • Цена со скидкой: $60
  • Стоимость рекламы: $20
  • Ваша Прибыль: $20

2. Купить 2 получить 35% скидку

  • Средняя стоимость заказа: $160
  • Стоимость товара: $40
  • Цена со скидкой: $104
  • Стоимость рекламы: $20
  • Ваша Прибыль: $44

Предоставляя клиентам большие скидки на основе количества, вы можете значительно повысить ваши прибыли по каждому заказу. В результате многие бренды превратились в “купи больше, сохраните больше” промо-модель.

Но успешные продажи-это не просто завлекающие клиентов с более привлекательным предложением—вам нужно убедиться, что он остается выгодным для вашего бизнеса.

Установите ежедневные цели и работать в обратном направлении

Это не редкость для компаний, чтобы начать планировать свои BFCM акциях за несколько месяцев вперед. Со всеми шумиха вокруг праздника, это может показаться как единственный путь к успеху лежит вне плана соревнований.

В действительности, планирование продажи не должно занять больше нескольких дней—до тех пор, как вы задавать правильные вопросы. Сочетая реальный план с умным, достижимых целей позволит определить первый свой успех и работать назад, чтобы создать ваши предложения.

Она начинается с ответов на эти шесть основных вопросов:

1. Какова моя основная цель продажи?

При установке верхней части целевой компании, обязательно используйте исторические данные о продажах вашего магазина, чтобы создать прогноз. Постановка нереальных целей может привести неосторожное перерасхода средств на рекламу или инвентаризации.

Если это ваш первый BFCM, вы можете использовать производительности хранилища данных из предыдущих месяцев, чтобы определить, что возможно. Посмотрите на конверсию сайта, трафика и производительности электронная почта как показатели того, что ваш BFCM может выглядеть.

2. Какой доход мне нужно сделать каждый день, чтобы удовлетворить свою цель?

Если ваша покупка составляет от Черной пятницы до кибер-понедельника, вы можете разделить ваши цели выручки через четыре дня. Один день предложение может особенность ваша лучшая скидка, в результате чего большую часть вашего общего объема продаж. Или вы, возможно, планируете привлечь новых покупателей на каждый день купить новый. В любом случае, ломать ваши цели компания ото дня для удовлетворения вашей общей цели компания поможет вам планировать свои акции.

3. Сколько трафика мне нужно для достижения моей цели?

Для того, чтобы удовлетворить ваши цели, вам потребуется диск нужное количество топ-оф-воронку трафика на ваш сайт. Это число определяется цель выручки, средняя стоимость заказа, и ваш сайт конверсии. Установите цели для каждого из этих показателей опережает ваши продажи и отслеживать их каждый день, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей.

4. Где этот трафик взялся?

Пожалуй, самая важная часть планирования должен быть ваш микс трафик. Электронная почта предлагает самый предсказуемый источник трафика для начала.

Глядя на размер вашего списка электронной почты, средний уровень, и доходы, полученные по электронной почте вы можете спрогнозировать, сколько трафика придет по электронной почте.

Что займет больше планирования трафика с помощью платных промо-акции, как объявления Facebook, авторитетов, или аффилированные лица.

5. Каков мой рекламный бюджет?

Вы должны определить свой рекламный бюджет в зависимости от ваших целей компания тоже.

Например, многие владельцы магазинов будут работать объявления поиска новых клиентов или ретаргетинг предыдущие посетители веб-сайте до их продажи. Для того, чтобы определить, сколько вам потребуется потратить на эти источники трафика, Чтобы достичь своих целей, вам необходимо взглянуть на свои исторические показатели, как стоимость за одну тысячу показов (CPM) и рентабельность инвестиций в рекламу (ПЭО).

6. Какова моя целевая доходность по каждому заказу?

Если вы еще не сделали, сделать анализ затрат на все продукты, чтобы понять, что ваши прибыли. Зная эти цифры, и, используя их, чтобы определить свою целевую доходность, позволит вам сосредоточиться на то, что фактические сделки может выглядеть следующим образом.

После рассмотрения вашей себестоимости продукции и смета затрат на рекламу, вы сможете определить, сколько вам осталось предложить скидку.

Вы можете обнаружить, что вам нужно набор продуктов для того, чтобы сохранить рентабельность, или что определенные продукты можно со скидкой более сильно.

6 креативных идей для продвижения Черная пятница Кибер понедельник

Запуск успешной продажи требуется больше, чем просто планирование вашего магазина трафик и прибыль. Наиболее общей эффективности будет определяться тем, насколько творческие ваше предложение и как вы на рынке потенциальных клиентов.

В то время как придумать по-настоящему уникальную продажу потребует некоторого мозгового штурма, вот несколько малоизвестных идей, которые вы можете использовать для вдохновения.

1. Собрал тайна пакет

Объединение продуктов является одним из самых простых способов, чтобы обеспечить большую ценность для клиентов, а также увеличение средней стоимости заказа вашего магазина, что очень важно для сохранения здорового прибыли для вашего бизнеса.

Тайна пучок принимает эту концепцию еще дальше, создав связку со всеми своими лучшие продукты и предлагать существенные скидки для тех, кто хочет купить все.


«Тайный пакет» от Crate бабло.

Чтобы сделать предложение еще более заманчивым, вы можете сохранить некоторые элементы в связке с “тайнами”, и медленно раскрывает их на каждый день продажи. Раскрывая элементы по одному за раз, вы можете обратиться в другой сегмент ваших клиентов каждый день и привод постоянный трафик и доход на протяжении всего периода продажи.

2. Обращайте ваши предложения

Если вы еще не экспериментировали с геймификацией—позволяя клиентам «играть на победу» ваши предложения—BFCM-это отличная возможность сделать это.

Путем внедрения геймификации в вашем магазине вы можете получить больше участия от новых посетителей вы можете ожидать, чтобы доехать до вашей кампании BFCM.

Геймификация проявляется во многих формах, но есть несколько подходов, которые можно настроить и легко попробуйте воспользоваться важными приложениями.

Wheelio это приложение, которое превращает коллекцию почтой в увлекательной азартной игрой, в которой ваши клиенты вращайте колесо и надеяться на большие скидки: 30% скидка заказы свыше х, подарок, и т. д.

Колесо предназначено для увеличения электронной почте opt-в тарифы для новых посетителей и вновь привлечь существующих клиентов, предложив новый способ сэкономить на свои любимые продукты.


Wheelio выскакивает при загрузке страницы и призывает пользователей играть за предложение.

Дело другое приложение, которое создает подобные игры, как опыт, где клиенты “нуля” карточку товара, чтобы выявить ограниченное время скидки. В отличие от Wheelio, он может быть использован для продвижения Bundle предложения по оказанию помощи в увеличении средней стоимости заказа вместе с конверсией.

3. Разбить его на ежедневные предложения

Сохраняя импульс и волнение на протяжении всего периода продажи является одним из наиболее сложных аспектов расширенную кампанию BFCM. Успешно привлекая новых покупателей в течение 4, 5, или даже 7-дневного срока может потребовать от вас, чтобы создать эксклюзивную 1-й день продаж на конкретных продукции.

Канада-Бэй-магазин Гудзон работает один день “дни Бэй”, где они выбирают другой продукт предложения, чтобы выделить каждый день на протяжении длительного периода продажи.


Компания Гудзонова залива, даже не ограниченное время предлагает в заливе дни в ночное время, чтобы сохранить ночное покупатели занимаются.

Если вы продаете несколько категорий продуктов, этот вид продвижения создает несколько возможностей, чтобы сосредоточиться на отдельных сегментов клиентской базы. Имея ежедневный (или даже ночной) интернет может также улучшить уровень электронной почте, так как каждый день имеет свежий контент и новые ограниченное по времени предложение.

4. Предлагаем бесплатный подарок с покупкой

Хотя BFCM является, пожалуй, наиболее социально приемлемым время, чтобы положить ваши продукты на продажу, многие бренды по-прежнему боятся потерять роскошный внешний вид их товар дисконтирования. Альтернативный способ воспользоваться срочный отпуск без сеча цен-предложить подарок с покупкой.


Живой предложена бесплатная носки с каждого заказа в ограниченное время акции.

Типичный «подарок», как правило, состоит из свободной низкой стоимости товара с каждой продажи. Вы также можете рассмотреть отель высокой стоимости или ограниченным тиражом пункт с минимальным тратить, который может помочь сделать ваш подарок выделяющуюся среди моря других предложений.

Любой подарок или бонус вы решите, стремимся создать ощущение срочности и поощрять клиентов, чтобы воспользоваться интернет, прежде чем он ушел.

5. Партнер с влиятельными

Сотрудничая с влиятельными, чтобы продвинуть ваш продукт может быть эффективным способом, чтобы построить повсеместная узнаваемость бренда и доверие. Все сделано правильно, лица маркетинг также может управлять прямых продаж во время сезонных кампаний.

Ключ к созданию успешного продвижения воздействующего фактора, зная заранее, как ваш продукт резонирует со своей аудиторией. Посмотрите среди тех, кого ты имел некоторый успех в прошлом, и выбрать лучших влиятельных партнеров для продвижения вашей продажи.


Привет свежий совместная влияния маркетинга с их рекламой Facebook, чтобы повысить доверие к их пропаганде.

Создавая эксклюзивный код купона или сделку, которую обслуживали последователей воздействующего фактора поможет персонализировать предложение. Кроме того, оказывает влияние курировать пачку своих любимых продуктов создает более подлинные связи с продуктами, они поддерживают.

6. Пожертвовать делу

Одна тенденция, которая, как представляется, растет число брендов выбирают, чтобы не запускать любой традиционной акции вообще. Вместо этого, многие из этих компаний отказаться, жертвуя часть или даже все свои доходы на благотворительность. Такой подход не только призывает покупателей, которые не хотят участвовать в сезонном ажиотаже, но может укрепить ваши цели бренда с права клиентов.


Тизер письмо от Everlane объявив их Черная пятница Фонда

Сообщение Everlane твердо соответствует ценностям бренда, работающих с этической фабрики, которая укрепляет доверие потребителей к своей компании.

Движение к благотворительности так много, что он теперь имеет свой собственный праздник, известный в интернете как «добрый вторник». Дают и расти приложение позволяет легко персонализировать давая во вторник, предоставляя место, где клиенты могут выбрать, какую благотворительность они хотят, чтобы их доходы будут пожертвованы.

План по прибыли в этом Черная пятница Кибер понедельник

С каждым годом давление и планирование Черная пятница Кибер понедельник, кажется, начинаются все раньше и раньше. Потенциал роста для бизнеса продвижение в течение этого времени были хорошо документированы, и большинство компаний готовы поучаствовать в акции.

Однако планирование себя ваши продажи не должны занимать львиную долю вашего времени, пока вы задаете себе правильные вопросы и задания умные, достижимые цели. Выполнение вашей продажи будет полагаться на придумывают предложение выступ, который является уникальным не только для ваших клиентов, но и выгодно для вашего бизнеса.

Принимая правильные шаги на обоих этих фронтах, а мы, описанные здесь, позволят вам получить максимальную отдачу от сезона праздничных покупок.

Больше ресурсов для принятия наиболее вашего BFCM:

  • BFCM инструментов: все, что вам нужно продавать ваш лучший
  • Кибер Понедельник: Проведите 7 Минутах Выживание
  • 7 незаменимых инструментов автоматизации, чтобы помочь вам справиться с BFCM
  • Важными приложений, которые помогут вам продавать больше на BFCM
Secured By miniOrange