Меню Закрыть

Стратегии ценообразования: 10 способов подобрать идеальный цена

Как и предполагает название (Не каламбур), рекомендованная розничная цена-это цена, производитель рекомендует продавцам использовать при продаже продукта. Производители впервые начали использовать MSRPs, чтобы помочь стандартизировать цены на продукты в нескольких местах и розничной торговли.

Розничные торговцы часто используют MSRP с высоко стандартизированных товаров (например, бытовой техники и потребительской электроники).

  • Плюсы: в магазине, вы можете сэкономить время, просто используя посу при установлении цены на свою продукцию.
  • Минусы: розничные торговцы, которые используют в посу не в состоянии конкурировать по цене с MSRPs, большинство ритейлеров в данной отрасли будет продавать продукт по той же цене.

3. Цены трапецеидальных искажений: простой формуле разметки

Это стратегия ценообразования, которая ритейлеры используют как легкое правило. По сути, это когда продавцу будет просто удвоить оптовой цене, которую они заплатили за продукт, чтобы определить розничную цену. Итак, существует несколько сценариев, в которых ценообразование Keystone может быть слишком низкой, слишком высокой, или просто право для вашего бизнеса.

Если у вас есть продукты, которые имеют медленный оборот, имеют существенные затраты на доставку и обработку, и являются уникальными или мало в некотором смысле, то вы могли продавать себя коротким с ценами трапецеидальных искажений. В любом из этих случаев, розничный торговец может использовать выше формуле разметки на увеличение розничной цены на эти востребованные продукты.

С другой стороны, если ваши продукты сильно похожи друг на друга и легко доступны в другом месте, используя ценовую трапецеидальных искажений может быть труднее.

  • Плюсы: краеугольный камень стратегии ценообразования работает быстро-и-легко правило большого пальца, что обеспечивает большой прибыли.
  • Минусы: в зависимости от наличия и спроса на определенный продукт, это может быть неразумно продавцу разметки продукт, который высокий.

4. Несколько ценообразования: плюсы и минусы цена пакета

Мы все видели это стратегия ценообразования в продуктовых магазинах, но это обычное для одежды, особенно для носки, нижнее белье и футболки. С несколькими ценовую стратегию, ритейлеры продают больше чем один продукт по одной цене, тактика, также известный как пакет ценообразовании.

Например, исследования, связанные с влиянием продуктов комплектации нашли в первые дни Нинтендо игры портативной консоли мальчик, он продал большинство продуктов, когда устройства были в комплекте с игрой, а не только отдельных продуктов.

  • Плюсы: розничные торговцы используют эту стратегию, чтобы создать более высокую ценность за меньшую цену—которая в конечном итоге может привести к вождению больший объем покупок.
  • Минусы: когда вы приложите его продукцию по низкой стоимости, вы будете иметь беда пытаясь продать их по отдельности по более высокой цене, создавая когнитивный диссонанс для потребителей.

5. Скидки

Не секрет, что покупатели любят распродажи, купоны, скидки, сезонные ценообразования, и другие связанные с уценкой. Поэтому дисконтирование лучшие стратегии ценообразования для предприятий розничной торговли во всех секторах, используется на 97% респондентов в ходе исследования, рекомендации по.

Есть несколько преимуществ, опираясь на скидки. Более очевидными из них являются увеличение посещаемости вашего магазина, разгрузка залежавшихся запасов, а также привлечение более разумной цене группы потребителей.

  • Плюсы: скидка ценовая стратегия эффективна для привлечения большего количества посетителей из магазина и избавления от несезонных или старых запасов.
  • Минусы: Если использовать слишком часто, это может дать вам репутацию сделки продавца и может препятствовать потребителей от приобретения вашей продукции по обычным ценам.

Для получения дополнительной информации о том, как построить стратегию льготных цен, прочтите эти похожие сообщения по теме:

  • Как предложить в розницу со скидками, не сократив свою прибыль
  • Наука продаж: как двигаться больше товаров со скидками

6. Потери ведущих ценообразование: увеличение средней стоимости сделки

Мы все сделали это: мы ходим в магазин заманили обещанием скидки на горячей-билет продукта. Но вместо того, чтобы уходить с только что продукт в руке, вы в конечном итоге покупке нескольких других.

Если это так, вы получили вкус потери-ведущие стратегии ценообразования. С помощью этой стратегии розничных торговцев привлечь покупателей с желательным льготный продукт, а затем поощрять покупатели купить дополнительные предметы.

Ярким примером этой стратегии является бакалейщиком, что скидки цена на арахисовое масло и способствует развитию дополнительных продуктов, таких как хлеб, желе и варенье, и мед. Бакалейщик может предложить специальный пакет цену, чтобы поощрять клиентов, чтобы купить этих продуктов вместе, а не просто продавать одну банку арахисового масла.

В то время как оригинальный товар может быть продан в убыток, выгода продавца от других товаров клиентам приобрести в магазине.

  • Плюсы: эта тактика может творить чудеса для розничной торговли. Поощряя покупателей купить несколько элементов в одной транзакции не только повышает общий объем продаж на каждого клиента, но может покрыть любые потери прибыли от снижения цены на оригинальный продукт.
  • Минусы: похож на эффект от использования скидки слишком часто, когда вы злоупотребляете потери ведущих цен, клиентов ожидают выгодные сделки и будет колеблющимся, чтобы платить полную розничную цену.

Дальнейшее чтение: научиться связывать свои продукты могут помочь вам увеличить розничные продажи.

7. Психологическое ценообразование: использовать Шарм цены, чтобы продать больше с нечетными номерами

Исследования показали, что, когда купцы тратят деньги, они испытывают боль или потеря. Таким образом, это до розничной торговли, чтобы помочь свести к минимуму боль, которая может увеличить вероятность того, что клиенты будут совершать покупку. Традиционно, торговцы сделали это с ценами, оканчивающиеся на нечетное число, например 5, 7 или 9. Например, компания розничной торговли цена товара в $8.99 вместо $9.

Виллиан Паундстоун книга бесценна, он выбирает среди восьми исследований по использованию привлекательным ценам (т. е. те, которые заканчиваются на нечетное число), и обнаружили, что они выросли на 24% в среднем по сравнению с их рядом, ’округлый’ пунктов цены.

Но как вы выбираете, какие нечетное число, чтобы использовать в вашей стратегии ценообразования? Число 9 царит когда дело доходит до многих стратегии розничного ценообразования. Исследователи из Массачусетского технологического института и Университета Чикаго провели эксперимент на стандартную деталь женского гардероба следующие цены $34, $39 и $44. Угадай, кто продал больше всего?

Правильно—ценообразование на товар в $39 даже превзошел его дешевле цена аналог $34.

  • Плюсы: Шарм ценообразования позволяет ритейлерам триггера импульса покупки. Конечные цены с нечетным числом дает покупателям представление о том, что они получают сделку—и это может быть жестким, чтобы сопротивляться.
  • Минусы: когда вы продаете предметы роскоши, снизив свою цену до целого числа как $1000 до $999.99 может реально навредить вашему бренду, восприятие. Эта стратегия ценообразования может дать роскошный потребителей впечатление, что продукт некачественный или рынок вниз по аналогичной причине.

8. Сравнительные цены: избиение вне конкуренции

Как название этой стратегии ценообразования предполагает, сравнительное ценообразование означает использование ценовых данных по конкурентам в качестве ориентира и осознанно оценивать ваши продукты ниже их.

Outpricing ваши конкуренты могут влиять на цены-сознательных клиентов покупать вашу продукцию за подобных. Однако эта “гонка ко дну” с точки зрения ценообразования не всегда лучшие стратегии для любого бизнеса и продукта.

Вот как просуммировать преимущества и недостатки:

  • Плюсы: эта стратегия может быть эффективной, если вы сможете договориться с вашими поставщиками, чтобы получить более низкую себестоимость единицы продукции с минимальными затратами и активно продвигают свои специальные цены.
  • Минусы: это может быть трудно поддерживать, когда ты меньше розничной. Снижение цен означает снижение прибыли, и поэтому вам придется продавать больший объем, чем у конкурентов. И, в зависимости от продуктов, которые вы продаете, клиенты могут не всегда доходили по низкой цене товар на полке.

9. Собираюсь высокого класса: над ценовой конкуренции

Вот, возьми стратегии ценообразования сверху и перейти на другом конце спектра. Бренды эталоном их конкуренции, но сознательно цене товаров выше их и клеймят себя как более роскошный, престижный или эксклюзивный. Например, эта стратегия работает для Starbucks, когда люди подхватывают их более низкой цены конкурента, как «Данкин Донатс».

Исследования экономист Ричард Талер посмотрел на народ тусовался на пляже, желая холодное пиво пить. Они предложили два варианта в этом случае: покупаете пиво либо в захудалом продуктовом магазине или близлежащем отеле. Результаты обнаружили, что люди гораздо больше готовы платить более высокие цены в отеле на те же пива. Звучит безумно, да? Ну, это сила контекста и маркетинга вашего бренда высокого класса.

  • Плюсы: такая ценовая стратегия может работать свой “эффект ореола” на ваш бизнес и продукты. Потребители считают, что ваша продукция лучшего качества и более высокой из-за более высокой цены по сравнению с конкурентами.
  • Минусы: такая ценовая стратегия может быть трудно реализовать, в зависимости от вашего магазина местах и целевых клиентов. Если клиенты чувствительны к цене и есть несколько других вариантов приобрести аналогичную продукцию, стратегия не будет эффективной. Это почему важно понять ваши целевые клиенты и сделать исследование рынка.

Дальнейшее чтение: научиться проводить маркетинговые исследования, чтобы взять наугад из установки цен, ваши целевые клиенты, и причуды вашей выбранной нише.

10. Якорь ценообразования: создание опорной точки для покупателей

Якорь ценообразование является еще одним психологическим ценовая тактика ритейлеров используют для создания благоприятного сравнения. По сути, продавцу перечислены обе сниженной цене и первоначальной ценой, чтобы создать сбережения потребитель может получить от покупки.


Amazon использует якорь ценообразование для стимулирования продаж. Изображения: Бонза Маркетинга

Создание такого рода референтное ценообразование (размещение со скидкой и оригинальный бок-о-бок ценам) вызывает то, что известно как закрепление когнитивной предвзятости. В Массачусетском технологическом институте учатся от Дэна Ариели, студентам было предложено записать последние две цифры их номера социального страхования, а затем рассмотреть, будут ли они платить эту сумму за предметы, которые они не знали значение—в эксперименте они использовали примеры, как вино, шоколад и компьютерной техники.

Далее, они тогда попросили, чтобы ставки по этим пунктам. Доктор Ариэли обнаружили, что студенты с более высоким двузначное число поданных заявках, которые были 60-120% выше, чем те, с более низкие показатели безопасности. Это обусловлено более высокой цене “якорь”, т. е. их номера социального страхования. Потребителям установить первоначальную цену в качестве ориентира в их сознании, а затем “якорь” и формируют свое мнение из перечисленных уцененной цене.

Другим способом вы можете воспользоваться такой принцип, чтобы намеренно разместить более дорогих пункт рядом с подешевле, чтобы привлечь внимание клиента к нему.


Многие бренды различных отраслях использовать якорь ценообразование влиять на клиентов, чтобы купить среднего уровня продукт. Изображения: Разумно Цене

Подводя итог, вот основные преимущества и недостатки стратегии привязки ценообразования:

  • Плюсы: Если вы перечислите ваши первоначальная цена намного выше, чем цена продажи, то это может повлиять на клиента, чтобы сделать покупку, основываясь на предполагаемой сделки.
  • Минусы: Если ваш якорь цене нереально, это может привести к подрыву доверия к вашему бренду. Клиенты могут легко цена-проверять продукты в онлайн против ваших конкурентов—поэтому убедитесь, что ваши цены приемлемые.

Как установить оптовые цены на продукты

Если у вас есть предложенная розничная цена (ПСП), вы можете двигаться вперед с созданием Оптовая стратегии ценообразования для вашей продукции. Это необходимый процесс для розничных брендов, которые хотят вникать в бизнес-для-бизнеса (B2B) продаж.

Розничные торговцы будут продавать свою продукцию по сниженной цене на очередное дело, чтобы перепродать их собственных клиентов. Это может увеличить бренд и представит свою продукцию на новые целевые аудитории.

Установить оптовую ценовую стратегию, начните со следующих шагов:

  • Рассчитать себестоимость произведенной продукции (производственной себестоимости): это общая стоимость или покупке товара, в том числе материальных, трудовых, и любые дополнительные расходы необходимости получить товар на склад и готовы к продаже, таких как доставку и обработку.

Продукт, в себестоимости может быть определена следующим расчетом:

Общая стоимость материалов + стоимости труда + дополнительные расходы и накладные расходы = себестоимость произведенной продукции

  • Защитить ваши прибыли: имейте в виду, что при определении Оптовая стратегии ценообразования, маржинальная прибыль должна быть 50% или более.

Розничная наценка процент может быть определен по следующей формуле:

Розничная Цена — Себестоимость / Розничная Цена = Розничная Наценка %

  • Установить непосредственн-к-едока и бизнес-цен: это означает, что вы создаете внешним розничная цена для ваших продуктов указан на вашем сайте, что ваши прямые клиенты видят и отдельная оптовой цене вы поделитесь с оптом или потенциальных оптовых счетов в виде линии листа. Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продавать большее количество в каждому заказу, что позволяет продавать продукцию по более низкой цене.

Дальнейшее чтение: подробности о создании оптового ценовая стратегия, прочитайте наше пошаговое руководство по созданию В2В цен на свою продукцию.

Двигаться вперед с правильной ценовой стратегии

Не бывает черно-белым подходом к определению ценовой стратегии. Не каждая стратегия ценообразования будет работать для каждого вида розничного бизнеса—все абсолютно должны сделать свою домашнюю работу и решить, что лучше работает для своих продуктов и потенциальных клиентов.

Теперь у вас есть более глубокое понимание некоторых наиболее распространенные стратегии ценообразования для предприятий розничной торговли, вы можете сделать более осознанный выбор.

Получить подробную консультацию на установление правильной цены:

  • Поэтому найти цены на продукцию сладкое место-это больше, чем математика
  • Конкурентное преимущество: как сражаться розничных магазинов, торгующих аналогичной продукцией дешевле
  • Ценообразование товара: 5 шагов, чтобы установить цены для оптовых и розничных
Secured By miniOrange